找人办事里面的讲究和学问很多，比如李志远要找投资，关键人肯定是冯丹，我要找冯丹办事，通过丁显成来联系行不行？

答案是肯定的，凭我和丁显成的关系他也肯定乐意帮这个忙，毕竟他不用消耗多少资源，我和李志远通过他约冯丹一点问题都没有。

但是这么安排分量够不够？分量肯定不够，冯丹不会觉得这个项目有太大的价值，首先她在思想上就不会重视这个项目，在这种情况下，李志远要拿到投资的可能性能大吗？

所以我反复斟酌之后，觉得还要加把火， 我便给丁显兵打了一个电话。丁显兵肯定不怎么喜欢我，这一点我可以笃定。

但是在面子上他也不会跟我翻脸，我也不指望他真能帮多少忙，我就直接讲说有个朋友正在找风投，我们想找纵横投资试一试，但是苦于没有人引荐。

我说丁总您能不能给冯总打个电话，给我们做个引荐，丁显兵没有任何犹豫，当即就满口答应。

这个结果在我的预料之中，因为这对丁显兵来说是举手之劳，我之前和他混了脸熟，不管他承认与否，那天在周小双面前我是给他撑面子，有这个人情，这种举手之劳的事情他没有必要拒绝。

但是对我来说丁显兵这个举手之劳的作用就大了，因为我先让丁显成约了冯丹，然后丁显兵这边又和冯丹打了招呼，冯丹会怎么看这个项目？

关键是我和丁显兵两个人在尚高国际撕逼的事情人尽皆知，纵横投资那边的高层也都知道，现在丁显兵竟然为我的事情主动和冯丹打招呼，冯丹会怎么想这件事？

再说了丁显兵的分量也不一样，丁显兵是纵横集团M8级的高管，掌控了地产的业务，地位之高甩冯丹很远。他为我的事情找冯丹，那属于领导打招呼，意义能一样吗？

所以做事情找关系用关系真的是学问，很多事情似是而非，能否成功往往在细节上面。

我把握了这个细节之后，然后李志远和我去见冯丹，谈得非常愉快，当天谈了之后，冯丹就安排马上走评估程序，表示对李志远的项目高度关注。

李志远喜得不行，从纵横出来就立马约冯为家，然后我们两人第二天就飞X省。

同样的道理，冯为家这个关系我应该怎么疏通里面也是学问，我想了一个方案自己有些吃不准，晚上便去找周小双，向他请教。

我和他讲：

“周哥，我这个计划总觉得没有亮点，有点临时抱佛脚的意思，您看这么安排合适不合适？”

周小双皱了皱眉头，道：

“你和李志远沟通一下嘛，他不反对就没问题！人与人之间是有差异的，我也说不好，但是搞关系的关键在四个字‘投其所好’，所以怎么操作你要多观察，多琢磨，这就要‘随机应变’了！”

我牢记周小双的八个字，一个是投其所好，一个是随机应变。

李志远和冯为家的关系非同一般，他从米国回来创业做视频网站其实也是想依托一下冯为家的资源。

所以有李志远介绍，我这个关系疏通的可能性还是很大的，我们直飞某省，落地之后我安排了专车接送，并且准备了一箱台子和十条和天下的烟，这就是见面礼。

到了冯为家家里，冯为家和我一见面就认出我来了，但是好像不记得我名字了，我道：

“冯台长，我是陈彬啊！那一次我手中一个剧差点砸手里了，最后是您给我介绍了小库网，要不然我亏惨了！”

冯为家一笑，道：

“哎呀，是陈总啊，你看我这记性！这样吧，晚上我们去外面小酌一杯，志远，待会儿你跟我讲一下你网站的情况！”

X省省会是娱乐之城，以吃闻名，晚上的夜生活相当丰富，吃饭的时候，我就跟冯为家汇报，说我现在主要是做原创视频，电影和电视剧都能操盘。

这不现在我在和李总合作，就是李总这边目前承接这一块还有点压力，所以便找冯台长这边，看卫视或者下面的电视台能不能给我们一些活儿干。

冯为家不置可否，只是淡淡的笑了笑，道：

“我们卫视采购这一块一直向社会广开方便之门，只要是优秀的内容，我们都会积极采购！

而且不光是电视剧，我们的综艺节目这一块现在也愿意找外包承接，只要你们有能力，项目我们很多！”

我一听冯为家这话，就不知道怎么继续讲了，因为一毛不拔啊，那晚上什么都先别讲了，先把酒喝好。

幸亏我备了两件台子还有一件1573，送了冯为家一件，还有两件备用呢！

我这个准备也发挥了作用，冯为家好像偏爱浓香，晚上我们就整浓香，李志远不能喝白酒，一个劲儿的在桌上讲：

“你们喝白酒有什么味道啊，呛死人，都不知道你们喝这玩意儿有什么乐趣！”

于是他就喝红酒，我陪冯为家整白酒，老冯的确是喝酒的好手，一顿饭我们一人喝了一瓶勉强差不多。

我见他神清气爽，便提议再搞一个，冯为家压压手道：

“行了，喝酒适可而止，再搞就醉了，那有什么意思？”

卧槽！喝一瓶白的叫适可而止？我平常也算能喝的人，一瓶下肚我其实已经不行了。

但是今天这个局我必须要掌握局面，便提议说晚上是不是搞个下半场。

冯为家说晚上他还有点其他的安排，这个局就散了，回到酒店我洗了一个热水澡，就感觉挺紧张。

我跟李志远道：

“李总，你这个老舅一毛不拔啊，怎么搞？”

李志远道：

“陈总，我们可有言在先， 我只跟你介绍，不保证你们能不能合作！你要理解，X省卫视放眼全国都首屈一指，都是香饽饽。

我舅舅又处在这个位置上，一天找他的人有多少？我能找他，别人也能找他，所以说这里面的事情肯定不容易啊！”

李志远这么讲我没有办法辩驳，我想来想去还是觉得我自己的力度不够，我想到周小双给我叮嘱要投其所好。

我想李志远告诉我冯为家爱喝酒，但是我就没搞清楚人家爱浓香啊，工作就做得不细，那下一步我要怎么办？