一场秋雨一场寒。

一到九月，气温突然间骤降，只要逛街，就不难发现今天穿劳保外套的人多了起来。

而国营商场里卖衣服的柜台也比往年冷清许多。

不过，生意的好坏也不影响营业员的工资，她们反倒是觉得落个清闲，织毛衣的织毛衣，唠嗑的唠嗑。

一切似乎都变了，又似乎什么都没有变。

第一批百褶裙和裤袜发出去了之后，十天以后都退了回来。

紫荆市的那些销售员满怀歉意的道：“小沈，不是我们不想赚钱，我们这些货拿给那些商贩，他们都不要，说肯定卖不出去，我们也没有办法。”

“对，他们都说这裙子不像裙子，袜子不像袜子，卖这两款准被人当成傻子。”

“我们真的尽力了，小沈，听我们一句劝，以后就不要生产这两款了，买那些沪市京市的款不知道多赚钱。”

他们这两个月都在卖那些时髦的款式，以低于市场价批发出去，个个都赚的盆满钵满，他们实在不明白，沈智为什么要捣鼓出这奇奇怪怪的新款出来？

沈智并没有觉得意外，云淡风轻的说道：“没事，我就是给你试一试，没有准备这批衣服能够一下子卖出去。”

随后他眸色深深一凝，正色道：“沪市京市的那些款为什么会赚钱，那是因为是我找人生产的，成本低，和那些海产品干货一样，市场暂时被我们占领。

可是不久之后，沪市京市的那些款也会和海产品干货一样，会有大量同质量的产品涌入黑市，到时候又是一场价格战，利润肯定会被压低。”

此言一出，那些销售员面面相觑，心一下子就像是沉入了冰冷的湖水。

终于有一个销售员愤怒的骂道：“那些瘪三就是眼红我们赚钱，踏马的就喜欢跟风。”

“就是，他们做的能够有小沈做的好吗？小沈可都是找大厂做的，质量都有保障，他们就是依葫芦画瓢，卖的都是踏马的残次品。”

沈智无奈的打断他们的话，“各位，别生气，气也没有用，这是市场的规律。

有市场就有竞争，这很正常，其实我的货也是仿冒沪市京市的那些款，暗地里他们肯定也在骂咱们。”

所有的销售员忍不住抹了一把脸，突然间想起最近总是不停的打喷嚏，原以为是感冒了，现在似乎找到了问题所在。

“小沈，这……道理没错……”

他们不得不承认沈智的话有道理。

眼前的这个年轻人白白净净的，笑起来如同和煦的春风，可是他们都愿意以他马首是瞻。

人与人的区别不是年纪，外貌这些会变化的东西，最大的区别是脑子。

他们都觉得他有一个神奇的脑子，总能够想到别人想不到的方方面面，不仅仅细致，而且充满大智慧。

“小沈，你估计手上的这些沪市京市新款还能火多久？你该不会很快就不做了吧？”

有一个销售员试探性问道，他们倒腾货物已经有几年，跟沈智合作之前，他们可没有赚过这么多钱。

去年，他们仅凭着海产品这一项都赚了三四千，眼看服装生意又红火起来，他们都准备撸起袖子加油干。

还有，他们的手下已经有了一群固定的商贩，如果没有好的货源，又如何能够留住这些商贩？

沈智知道他们在担心什么，表情略微松弛了一些，“现在我们的衣服才刚刚流入黑市，就算是有些小作坊想跟风，应该也没有这么快，其实，这些新款和去年的海产品还是有区别的。

例如衣服的做工，裁剪，布料方面，我们还是很有优势的，有一定的竞争力，最少也还能撑个半年。

所以，我要为以后考虑，必须不断的推出新品，才能够赚到最高的利润，物以稀为贵，大家都懂这个意思吧。”

众销售员点头，“当然懂，要想赚大钱，就得卖独家，这样主动权掌控在我们的手里，利润肯定也是最高的。”

“小沈，可是咱们的这两个新款不受欢迎啊？”

“你生产出来也没有用啊，只会亏钱，怎么会赚钱？”

面对着大家的疑惑，沈智笑的云淡风轻，“只是眼前不受欢迎而已，总会让市场有一个适应的过程。”

他轻松的表情一下子就安慰到了众销售员，他们心里又升起了信心。

“小沈，要不这些货我们不退了，我们再去推销一下。”

“对，我们还可以努力一下，这是你的心血，不能被我们这样糟蹋了。”

沈智却哈哈一笑，“大伙请放心，我的心血不会白费的。我刚才说过，把货给大家只是让大家试卖一下，并不是要强卖给大家。

其实这批货就几百件，卖不出去我也没有多少损失，我跟大家保证，一个月以后，这两款会在汉城流行起来，到时候你们再来拿货好了。”

有个销售员好奇的问道：“小沈，你是不是还有什么后招？”

沈智淡笑，“大家等着看好了。”

随后，大家老地方吃饭，打麻将，欢聚一堂。

只是现在祥叔很少参加他们的聚会了，自从秦芳生了一个闺女以后，他就享受起了含饴弄孙的晚年生活。

阿勇老实，没有经商的头脑，但秦芳能说会道，也有文化，而且她肯学习，祥叔已经决定将她培养成自己的接班人，以后可以继续守护着渔村。

每次回到紫荆市，他都会去看望岳父岳母，也会去黑市转一圈。

说实话，不管他以后走的有多远，他都会惦记黑市的发展，那里是他的起点。

固然终有一天它会被历史的洪流给淘汰掉，但留在心里的印记永不褪色。

这次，他居然看见了刘小翠。

她真的是名副其实的小财迷，小睿睿还不到三个月她居然跑到黑市开摊了。

生完孩子之后，她略微的胖了一些，但皮肤更水嫩了，气色极好，笑起来明媚皓齿，依旧是黑市最好看的老板娘，就连钱瑶都输她几分颜色。

“小翠，你这可以啊，穿的真漂亮。”

沈智忍不住的夸了两句。