方正阳为RB之行是做了准备的，最后三天方正阳带着李琼，刘雪梅三个菜鸟天天去和欧阳请教，演练，把李琼带来的新消息整合，由谁来说，先说哪一项，一个宗旨就是底牌先不能直接亮给对方，对自己提出的降价目标通过一项一项去争取，完成，需要耐心和随机应变，但三个菜鸟上来就被人家上了一课，心理战，慢待客户，造成藐视对手，对该单生意不以为意的样子以求在心里上达到优势，还好，这一个招数被翻译宫部道破。

宫部的话让方正阳坐下前有了之前的底气，也明白了一个道理，遇事，不能自乱阵脚，要相信以前大家的分析判断，从种种迹象表明，珠田机械是非常想要完成这单生意的，只是对于他们来说，做出怎样的让步，是需要一个说法和值得这样去做的合理理由。

刘雪梅按着方正阳之前制定好的计划开始了她的开场白：“藤原先生，相信您已经从石田先生那里知道，我们正阳制衣，也就是之前和你们珠田签订过协议的如海制衣因为在新设备购买中因为遭遇诈骗而未能完成，但是我们正阳制衣对贵方的新设备是充分信任的，我们正阳制衣在遭遇了诈骗后依然有强力的意愿来再次购买贵公司的新设备。”

“首先感谢贵方对于我们珠田机械的信任和肯定，非常感谢！其次对于正阳制衣在支付我方新设备的过程中遭遇的被骗表示遗憾也对施行如此卑劣的行骗行为感到愤慨和谴责！”藤原的回答是对刘雪梅上面讲话的回应，显然，除此之外，一个多余的字也不提起，哪怕是知道他们是为降价而来，你不提他肯定不会先说，从这可以看出藤原非常老道，或者是藤原谈判经验丰富或者是对于这次谈判做过精心准备，无论哪一样，都表示这次谈判没那么轻松容易。

“我们正阳制衣对贵方的邀请才有了此次RB之行，给我们机会当面请求贵方能对新设备降价售卖的商谈。”刘雪梅对于珠田不提售卖新设备还是有准备的，他们不提，只能由自己来先说，当然，谁先讲正题表明谁更在乎。

但珠田机械这次回应刘雪梅的不再是藤原，而是珠田的财务山田，他的回应，就像正题一定不会是方正阳先开口一样，藤原也不可能会对正题内容先开口，这是留给自己也是留给彼此余地。

“我和刘小姐一样是财务人员，我叫山田裕贵，初次见面请多关照，”山田对着对面刘雪梅一行鞠躬，然后话锋一转：“因为是财务人员对于价格总是情不自禁的敏感，我不得不对刘小姐的话作一个矫正，此次邀请贵方来我们珠田机械是鉴于贵方表达了对于我方产品的信任，在遭遇了诈骗后仍有强力购买意愿的情况下，我方觉得，有必要让接手被我们尊敬的方如海先生事业的方正阳先生对我们珠田有一个全面的细致的了解，我们珠田机械的设备是值得贵方的信任的，所以才有了邀请贵方来珠田机械之行。”

好嘛，这是说我们请你们来是因为你们原来了解我们珠田机械的人不在了，你们又被骗了，还是信任他们，那么好，他们要展示你们的信任是值得的，来，来珠田看看，我可没说要降价的事，是你想多了。

山田裕贵，你是山田遇鬼吧，能把我们当初提的降价售卖新设备的请求充耳不闻？现在竟然这样无耻的把我们的请求当空气一样不予理睬，老黄听了宫部的翻译心里来了气。

“我们在支付新设备的过程中行骗人员可是一直在石田先生的身边，也是因为有石田先生的存在所以才有了被骗子行骗的可能，我们损失150万，珠田机械不能说完全没有责任。”老黄他突然的开口，这是没有在计划中的，但对于珠田机械狡猾的回应，老黄稍显鲁莽的行为也正是方正阳一方感到气愤的心情正确表达。

时间已经十二点了，虽然没有讲什么实质内容，但每次对话都需要两个翻译做更长于原讲话者花费讲话的时间。

前台文员进入会议室提醒藤原是用餐时间了。

珠田对于气鼓鼓的老黄的提问没有回答，藤原在前台提醒用餐时间到了就站起热情的请方正阳一行去他们公司食堂用餐。

所谓公司食堂其实就是一个小餐厅，最多容纳十一二个人，确实是免费提供公司员工午餐的，但实际情况是没有什么人去食堂吃免费的午餐，都自己带了食盒去食堂微波炉热一热，为什么呢，原因很简单，公司食堂提供的免费午餐是几片寿司，一碟小菜，一杯饮料，小菜有时是纳豆，也有时只是海带菜，饮料有时就是一杯茶，如此午餐，尽管免费，来用餐的员工并不多，只有着十几人的公司到食堂用餐不到五人人。

藤原领着方正阳一行七人进食堂用餐，藤原和石田相陪，那个山田裕贵自己吃自己的去了，当石田示意方正阳随他一起去领用午餐的时候，把方正阳惊呆了，四片海苔蛋黄寿司，一碟纳豆，纳豆的味道方正阳闻到后根本不敢去尝，跟屎一样，实在佩服RB人吃纳豆的勇气。

四片寿司老黄连一分钟没到就解决了，饮料就是一杯茶，珠田机械的人就是把这样的食物称之为午餐。

藤原和石田陪着方正阳一行用餐，不知道他们平常是不是来食堂用餐，但今天作为主人，藤原请方正阳吃了午餐，尽管老黄认为这根本不能称之为午餐，但它就是珠田机械的午餐。

五分钟后所有人都就餐完毕，包括一向优雅的陈春华也结束了，毕竟餐量容不得你优雅去秀。

“那么我们一点半再见，方先生可以在会议室休息会，也可以去后山转转，那里风景不错。”藤原说。

“感谢藤原先生的午餐，我们一会见。”方正阳说。

藤原一鞠躬转身走了。

“这就是午餐了吗？”老黄还是有些不敢相信，他们已经把午餐用完了这事。

“好像确实吃完了。”刘雪梅也笑着说。

“在RB很多企业是没有食堂的，也没有免费的午餐提供，一般像这样的制造业企业才会有食堂，因为RB土地实在太贵了，制造业企业的厂房不同于市区，会有所缓解，没有人愿意在企业里建一个食堂，还是免费提供午餐的食堂了，另外，RB的午餐并不那么正式，一般就是点心，蔬菜沙拉这样，晚饭才是正式的。”宫部给大家解释了一下方正阳一行关于午餐的疑问。

“那我们现在是去后山看看还是回会议室休息？”吴小义说了他今天来了珠田后的第一句话。

“去后山看看！”陈春华兴奋的说。