“不好意思，我没去过京城，原本这就是想着给相熟的人家尝尝鲜，没想到能这么畅销”桃花客气的回应着。

“嗯，我家少爷也是别人送了一份觉得不错，这才派老身来商谈看看有没有机会合作一下，我们东家各地商铺很多，你跟我们合作，怕是有多少货都能给你消了”那管事可能是看着桃花比较小，说着说着就没把她当回事。

“嗯，你们东家这名头听着响亮，确实是合作的好人选，可惜这东西不是我的，我也就帮着出份力而已”桃花沉稳的跟他周旋着。

“这、这不是你的产业？”那管事愣了一下，那他不是在这瞎耽误功夫嘛。

“是也不是，我出力她出物，算是走了中转吧”桃花话一出，那管事又笑了起来。

“小兄弟，你何必逗趣与我，既然你能做主，我们就把这生意做了如何，我们东家也不在此地售卖，不影响本地客源，你看如何”

“生意跟谁不是做，你说是不是，主要嘛”桃花故意停顿的看着他。

“价格好说，好说”那管事反应极快，察言观色很是在行。

“价格你放心，那肯定都是一样的，如果你能把我仓库里那点全都要了，价格低点也是可以的，我可能也要出远门，这不带着东西路上肯定方便一点”桃花这话一出，那管事的眼睛就滴溜溜的转着。

“请问小兄弟手里还有多少货？”

“也不是很多，一罐199铜板，大约还有400多罐吧，你要是全部要了190不议价了”

“你也知道这离中秋没几日了，我带回来京城还须两日，这……”那管事为难的说着。

“价格已经是最低了，不行你就少拿点回去试试，这货其实我是打算带到南边去的”桃花还没继续往下说，那管事的就急了。

“小兄弟，我也没说不要是不是，你看这价格上还能不能再往下掉点，我们铺子多，今年出售的好，明年我们都给包了，你看这时间也仓促了点，我们回去也还要宣传宣传”那管事有点难为模样，说话也柔和许多。

桃花憋着笑，心想你那点小把戏我还看不透，你个老狐狸。

嘴上却说着“老伯，你看你找到我门上也不容易，既然你是诚心诚意的要，188，久发发，寓意好，88也好听，要是再不行那就只能请老伯你喝杯茶水，请回了”

那管事的沉思片刻，点了点头“成，我替东家同意了，能不能今个儿就给我们装车，我们赶着回去”

“老伯我们丑话说在前头，小本买卖概不赊账，先付定金再装货，货银两讫可好”

“第一次做生意，肯定让小兄弟你放心，日后也好再相见是不是”那管事说着起身让门外的随从把纸笔拿了过来。

“老伯客气了，这笔墨纸砚我家还是有的”桃花看着那随从把纸墨铺好。

“老身东家都用统一的纸张写合约，为的就是防有人冒充，小兄弟你莫见怪，这合约你到我们张记任意铺子都是可以让掌柜接纳你这竹荪的”那管事得意的说着。

“你们东家这主意好，既省了事又防止被别人冒充”桃花赞叹着，想着这东家脑子好使。

“小兄弟，我们少东家比你也长不了几岁，也是做生意的一把好手，以后有机会去京城，一定引荐你们二人相识”管事写的一手好字，写完让桃花瞧了瞧，一式两份确认无误这才让桃花签了字，那管事签了字，又拿出印章沾了点红粉使劲的对着纸按了上去。张记商行跃然纸上，很是清晰。

“老伯姓张？那我就叫你张伯可好”

“好，好，底下人也卖个薄面，叫我一声张伯”管事笑着说道。

“张伯，你这打算怎么运输，你这马车也装不下啊”桃花想着刚才在门口看到的马车。

“我带了车队来，运输不是问题”

“哟，张伯这是势在必得啊，你这是……”桃花贱兮兮的笑着。

“小兄弟莫要笑我这老头子了，东家交代的任务怎么着也要办成，是不是”

桃花竖起大拇指赞了赞。

“我叫丁桃花，张伯叫我桃花就好”

“你这名起的委实有点……”张管事没在说下去。

“嗯，家里人给起的，说是能辟邪”桃花一本正经的说着，把张管事虎的一愣一愣的。

“这桃树辟邪我听说过，这叫桃花也有作用？”

“嗯，高人看过的”桃花胡说八道的回着。

“长见识，长见识了”那张管事信以为真。

“走吧，我带你去装车，你也好早点回去交差”桃花说完，跟站在门口守着的白雪交代了几句，就上了张管事的马车。

送走张管事已经是酉时了，桃花把所有售出的账都算了一遍毛利竟然有接近200两，当她把数额告诉周叶茹的时候也是把她惊着了。

桃花告诉她这只是毛利还要把成本去除才是正儿八经到手的银钱。上山采竹荪的人有20个，大约干了40天，制干大约有1050斤左右，制干约在10：1的样子。采竹荪的人工费有42两银子，院里晾晒的有6个人还有帮忙的丫鬟婆子都要给点赏约摸3两银子，竹筒和架子、笸箩、竹筐”工价28两，场地、雇车搬运都是用的周家的，虽说有的人不是在周家竹林采摘的，但是大部分人都是周家竹林。

听说有的人把家里能干活的都叫上了，就怕找到一片好的竹荪被别人抢了去，就是负责晾晒的妇人家也是去了男人小孩都去了的。

“叶茹，毛利是180两银子340铜板，刨去成本73两，净得107两银子340铜板”桃花刚报完数周叶茹就激动的叫了起来。

她已经跟着她娘熟悉家务了，看帐也是其中一项，虽然说她还不是很懂其中的弯弯道道。可是每月一个铺子能盈利多少她还是大概知道一点的，这已经超过她家大半铺子每月盈利了。