薛鹏稍有歉意的解释着来晚的原因。

张子明带着三人边进站边听薛鹏的解释。

等到上车坐好的时候，薛鹏也解释完了。

原来是薛鹏的家人，担心薛鹏遇到了骗子，拦着薛鹏不让出门。

这也难怪，任谁也会多想的。

哪有这么好的事啊？

好在张子明当时留了一手。

张子明也担心这些个体户不相信自己，所以对着薛鹏留下了纬七路派出所杨佳明的姓名。

如果有疑问，可以找杨佳明来了解自己。

普通人的话可以不相信，那公安的话可以相信吧？

就这样，薛鹏带着家人一起先去了纬七路派出所。

杨佳明拍着胸脯打了包票，家人这才放薛鹏去赶车了。

这事，张子明跟杨佳明打过招呼，有可能会用个两三次，没有想到，这么快，刚说完就用上了。

就这样，第一个来厂考察的客户坐上了回金昌的火车。

四个小时后。

张子明带着三人直接先去了一店。

“薛鹏兄弟，我先带你去我的直营店，参观参观，然后明天再再去工厂考察。”下车后，张子明说道。

“子明大哥，去店里看看就行，工厂就不去了。”薛鹏笑呵的说道。

“怎么就不去了啊？好不容易来一趟。”张子明疑问道。

“子明大哥，我不是不想去，我是相信你，所以用不着再去工厂跑一趟了。薛鹏态度坚定的说道。

“哈哈，薛鹏兄弟敞亮。那咱先去直营店。”张子明笑道。

十几分钟后。

四人到了一店门口。

“薛鹏兄弟，这就是我的直营店第一分店，第二分店在医学院附近，第三分店在民安县城。目前马上还有3家分店即将营业。”来到一店门口，张子明指着门店介绍道。

这是目前的第一个客户，张子明尤为重视，基本都是亲力亲为。

“子明大哥，你这生意做的真大啊！”薛鹏看到门店后说道。

说到底，薛鹏只是个摆摊的，下一个目标就是把摊子变成门店。

“这才刚开始，服装的品质你可以完全放心，我也跟你说实话，金昌本地我全部是直营，外地市场现在是找经销商合作，后期外地市场也会开这样的门店，采用统一标识，至于是直营还是加盟合作，就看你们的实力了。”张子明进一步解释道。

这样说的目的也是为了给自己脸上贴金，外地市场最好是能培养起几个大客户出来。

“走，进店。”张子明一招手说道。

进店后，杨小江等人先上前打了招呼。

而后，张子明带着薛鹏把店里的各种风格的服装，全部介绍了一遍。

薛鹏听的云里雾里，却又佩服至极。

一方面是他刚做服装生意时间不长，另一方面是张子明介绍之时，用了一些后世才有的词汇。

介绍完之后，现场就把薛鹏带的服装给一对一进行了置换。

“薛鹏啊，你这些衣服其实都挺不错的，只是出了个捣乱的人砸你场子而已，我也不占你便宜，你的衣服什么进价你也清楚，我的衣服什么质量你也能看的到，一对一给你换。”张子明掏心窝子的说道。

薛鹏从南方进的货，整体来说还不错，只是遇到了捣乱的人砸了厂子。

张子明有心扶持这个薛鹏，所以比照着差不多的价格给调换了。

至于这些调换的这些衣服，张子明准备让王大力他们带着去几个小区跑一跑，南方货就是一时新鲜，几个小区一跑，准能消化掉，也没什么损失。

“子明大哥，说起来是你帮了我的忙啊，你这里的衣服看起来比南方货的档次还要高呢，这回我回去，我看对面怎么跟我比，高低把对面的气焰给压下去，质量比他好，我卖的比他便宜，我看他还怎么捣乱，除非他真不想挣钱。”薛鹏信心十足的说道。

脸上也笑开了花，也感叹有好运，遇到张子明这个大个体户。

“回去之后，你就放心大胆的卖，在火车上我不是教了你几个小技巧嘛，回去，把摊子一摆，你接着就用上。”张子明鼓励说道。

“行，没问题，子明大哥，你就等着我占领济洛路那一片吧，用不了几个月，我也租个门头房，省的风吹日晒的。”薛鹏越说越有信心。

“行，有信心就成功一大半了。”张子明拍了拍薛鹏的肩膀说道。

衣服调换完之后，薛鹏又掏出来一摞钱，有零有整，一看就是从家里搜刮凑出来的，原本就是根据情况随机应变的，现在薛鹏完全相信张子明的实力，这才拿了出来。

只见薛鹏攥着钱，坚定的说道：

“子明大哥，我手里头还有这些钱，我相信你，你给我看看还能进多少衣服，你都给我换成衣服吧，这回我回去，是铁了心了，就卖明欣牌服装，衣服好，离着省城又近，我以后就没必要去南方进货了。”

张子明也微笑着点了点头，这才对嘛。

刚才调换衣服，那只是让薛鹏有了好感，这次掏出钱来进行真正的进货，这才是十足的信任嘛。

张子明也不含糊，既真诚但也不会过分让利，按照既定的出货价给核算了一下，差不多就是50件衣服的样子。

“薛鹏，这些钱算起来就是50件衣服，我呢一并给你打包好。”张子明贴心说道。

一店的仓库，有充足的货源给薛鹏。

鉴于薛鹏不去工厂参观，也只能从一店或者二店出货，要是去了工厂考察的话，直接从工厂出货更省事。

这50件才是张子明真正卖出去的首单，虽然数量少点，但至少代表着外地市场开张了。

调换的衣服加上这50件，就是打开外地市场的子弹了。

薛鹏此时是把身家全部压在张子明身上了，只等着回去之后大干一场。

这时，也到了下班点，门口外，林雨刚身着制服走了进来。

张子明心中有数，这跟赵晓文的关系是公开了吧？这是过来接赵晓文的吧？

而在薛鹏的眼里，又对张子明高看了一眼，并且十足信任。

这金昌和省城都有公安给做保，还有什么好担心的呢？