第二天。

太阳高照，晴空万里。

明欣服装店悄然开业了。

在张子明的主张之下，没有鞭炮，没有花篮，没有邀请。

这要是在民安县城的话，说不定会热闹热闹。

这么宽敞明亮的服装店，不管在民安县城还是金昌，都是独一份。

在金昌，只想低调发财。

此时的金昌，也有部分个体户的服装店。

不多，但是很受欢迎，都是从广东倒腾过来的时髦衣服。

比如，苏大有，就有稳定的进货渠道和店面。

加上张子明和林雨欣，服装店里现在一共有8个人，就这么静悄悄的期待着第一位顾客的惠顾。

就像等待初恋爱人一样，充满了期待。

既期待她来，又担心她来了什么都不干。

五位重要店员：杨小江、张金恒、张亮、季敏、赵晓文，更是格外的期待。

这是他们正式上岗的第一天，都在期望有个好的开头。

门口左边站的是季敏和赵晓文，因为进门之后左边的位置，都是女装；

张金恒和张亮自然是站在了右边。

而店长杨小江则跟会计林雨强站在一起，随时掌控着现场。

准备妥当，就是没有顾客进门呢。

从外面看服装店，新做的招牌崭新鲜艳，门口宽敞，内部明亮。

一种高级感印在了过路行人的脑海。

“里面的衣服，应该挺贵吧？”

偶尔会有路过的行人，匆匆感慨一句。

那你倒是进来看看啊，光在外面瞎叹。

开门半个小时了，还没有人进店，张亮最先着急了。

“子明哥，咋没人进来呢？”

开业第一天，不至于这么安静吧？

“不急，不急，咱这是卖衣服，要耐得住性子。”

张子明倒是很淡然。

第一，服装算是耐用品，并不会像卖菜一样，所有人都是潜在顾客。

合适的服装卖给合适的群体，服装店的顾客是挑人的。

第二，虽然今天是周末，可还是太早了，估计怎么着也得9点半以后，才会上人吧。

终于。

有两个路过的青年男女，很像是相约出来逛街的恋爱男女。

脚步停在了服装店的门口，上下打量着这家新开的服装店。

最终还是好奇心占据了上风，移步进了服装店。

有顾客进店，张亮激动的上前一步：

“欢迎光临明欣服装店，本店...经营各种男女服装，款式新颖，包您满意。”

这是张子明培训的标准话术。

首次实战，张亮不太标准的普通话，夹杂着激动的嗓音，还有点微颤。

略显生硬的台词，没有跟上热情的表情，硬生生的把这对青年男女吓出了表情包：

嘴巴微张，眼睛圆睁，身体微微后仰了一下。

平常去百货公司或者供销社买东西，营业员都是爱答不理的。

隔着柜台，只要不看营业员翻起的白眼，里面的物品，想咋看咋看。

可是，现在的这种热情，太给人压力了。

这对青年男女神情一愣，刚刚迈进服装店的一大步，又转头退了出去，小跑着走开了。

“这家店有毒....”

顾客刚进门，就跑出去了。

外面的人，不知道会不会这样想？

如果这样想的话，张子明可要吐血了。

首位顾客，被张亮的过度热情吓退，引得其他几人的哈哈大笑。

张亮不服气的瞪着眼睛：

“有什么不对吗？我就是按照子明哥教的来说的啊！”

解答还得由张子明来。

“亮子，你做的很对，可是唯独有一点，起了关键的反作用。”

张亮伸长了脖子：“哪一点？”

“你热情过了头，让顾客产生了紧张的局促感，给顾客一种黄鼠狼给鸡拜年的感觉，继续待下去，感觉会被你坑一把。”

张子明有条不紊的点评了一下，这个年代的人们还接受不了热情服务。

“还是值得表扬的，但是你得收一收。”

“其他人也一样，热情但不要过度。”

几个人借着张亮这一次的表现，也都自我揣摩了一下。

又过了十几分钟，四个结伴而行的女同志，手里拿着明心服装店的宣传单走了进来。

这一次张亮没有凑上前去，季敏和赵晓文理所当然的上前接待着女顾客。

“你们这里的款式确实新颖啊，宣传单倒是没有说谎。”一个长相甜美的女同志，看着悬挂满满的新衣，扬了扬手中的宣传单说道。

识货。

买卖就做识货人。

“嗯，是的，我们这里的服装，全都是......”

季敏跟赵晓文相互补充着，介绍了起来。

四位潜在女顾客，听着也频频点头。

时机成熟的时候，季敏跟赵晓文给每人挑了一件拿在手里。

四个女顾客分别对着试衣镜比划了起来，左看看，右看看，心里拿不定主意。

“四位，我们这里有试衣间，要不要穿上试一试？”

眼看着季敏和赵晓文卡了壳，该进行下一步的时候，却没有了词。

关键时刻，林雨欣顶了上去。

该劝人试穿一下了，拿着比划能看出什么来，只有穿在了身上，才会坚定购买的决心。

“啊？”

“什么？”

“可以试穿吗？”

“可以试吗？”

四位女顾客几乎同时发出了疑问。

还可以试穿？

去百货店买衣服的时候，不就是这样拿着比划比划吗？

比划时间长了，还会得到营业员的白眼嫌弃。

在明欣服装店这里，营业员居然主动要求顾客试穿衣服？

好奇又惊喜。

哪个女孩子看到漂亮衣服不想试穿一下啊，哪怕真的买不起，试穿一下又如何。

反应过来的季敏和赵晓文，都给林雨欣大嫂递了一个感谢的眼神。

大嫂就是大嫂啊，关键时刻起关键作用。

同时，引导着四位女顾客分别进了试衣间。

等四位女顾客穿着心怡的衣服再次站到试衣镜面前的时候，左看看，右看看，前看看，后看看，时不时的还转个圈。

欢心的表情显示：很满意，已经不舍得脱下来了。

“梅梅，你看我这件是不是特显个头啊？”

长相甜美的那位女顾客对着同伴问道。

“嗯，对的，你看我这件是不是也.....”

此时用不着季敏和赵晓文上前引导了，几位女顾客已经开始自我欣赏与满足了。

第一单生意就这样做成了：4件修身长裙。

总算开张了，在林雨强激动的收过钱之后，几个人的脸上都洋溢起了开心的笑容。

也就是顾客还没有离开，要不然早就欢呼了。

只有张子明是平常心。