秦刚笑笑说：“无妨，赵将军的手段，你们手下人都没见识过，这种情况出现也是难免的。不过，如果他们都能学会的话，我们的生意是不是会变得越来越好做？”

“那是那是。”刘延庆连声称是，便立刻传令将亲兵营的指挥使刘永隆叫来。

“营内可有异常？”见刘永隆进帐之后，刘延庆便问道。

“并无异常。”刘永隆还不知道出了什么事。

“并无异常？”刘延庆的脸迅速黑了下来，一指营帐角落里还未松绑的三人道，“三叔，我可是交给了你整整五百个族内好儿郎，如今人少了三个，都不知道么？”

刘永隆转身一看，虽然还不明白是发生了何事，但手下三人被绑在这里、自己却丝毫不知，立刻明白了自己的失职，赶紧单膝跪下认罪。

“算了！”刘延庆也不啰嗦，直接命令道，“从即日起，亲兵营的所有人都将由赵将军进行重新整训。赵将军是秦知军派来的名将，训练这事，你必须得听命于他，不得有误！”

“属下遵命！”刘永隆虽然是其三叔，但不论在族中、还是军中，都是其下属，当下领命之后，便转向赵驷道：“有劳赵将军了。”

赵驷点点头道：“得罪刘指挥使了。”

当下事情谈完，秦刚推辞了刘延庆的留宴，便让赵驷挑了五个近卫兵留在顺宁寨帮刘延庆训练他的亲兵营，而他则与黄友其他人回了保安。

回去后，正遇上胡衍与秦婉所带着的菱川书院的人，他们居然是一起到达的。

原来胡衍在京城接到秦刚的急信后，想着边境的物资一定紧缺，反正他还要多带一些人过去，于是索性就在京城组织了一大批能在西北紧俏易销的货物，便稍稍耽搁了一些时间。所以差不多在行到陕州的时候，就与晚了出发好些天的菱川书院这批人遇上了。他与秦婉都是互相认识的，于是便一起结伴同行至此。

与胡衍随行的，是他从京城里带过来的信得过的四五个手下。现在到了目的地，正是忙着给运来的货物落实仓库，又是开始忙着指挥着城里新找来的几个苦力帮着往下搬卸。

而跟随着秦婉直接走进军衙大门，好奇地看着这里带有西北民风房屋结构的，便是由乔襄文在书院里亲自选拔推荐过来的十二名学生。

“哈哈哈，大家可以在这里转转，以后这便是各位工作的场所了”秦刚冲着他们随意挥挥手。

秦婉闻声便上前行礼，秦刚则摆了摆手道：“这一路来得辛苦，后院已经有了你的住处，你先自行去休息吧，有事再来叫你。”

那十二个学生中，有一大半是见过秦刚并听过他的课，还有四五个是之后招来的，但也都一齐站好，逐一上前先是恭敬地叫声“老师”，再将自己带着的书院推荐书递给秦刚，这上面便是乔襄文以及书院老师对他们每人的特长与能力评价。

“好好好，今天刚到，都还是我的学生，所以大家先都听从安排住下来，晚上老师给你们接风。”秦刚笑道收下这些推荐书道，“然后我便好好地了解一下你们的能力，等过了明天，就会给大家安排工作，那时你们就会成为我的幕僚了。”

说完，便让黄友带他们去早已经安排好的住处住下。

秦刚又看了胡衍押运过来的货物，拍了拍他的肩膀问：“这批东西运到这里不容易吧？”

胡衍擦了擦汗道：“确实不容易，比我想像得要难得多，不过赚头也不小。”

“赚头不小？那么就让你就这么多跑几趟如何？”秦刚似乎在调侃他。

“这个……”胡衍愣了一下，却摇着头说，“要说只是为了赚这点小钱，我想大哥也不会把我叫到这里来，我这次不也就是顺路补贴一下路费盘缠而已。”

“哈哈！看来你的眼界如今提高了不少。那你觉得我把你从京城叫过来，会做什么样的大钱生意呢？”

“要说这西北地区原有的高利润的生意，也就两个，战军还有青白盐！”胡衍迅速想了想，“要说是他们没有的，而我们可以做的，莫过于咱们的白酒了！”

“看来你一路之上还是用心了。”秦刚先赞许了一下，又道，“战马与青白盐是可以从这里买进来，西北这一块可以把酒坊搞起来，这样子我们的高度白酒就可以高价卖出去。这一进一出的生意都有足够的利润，这件事，你搞得成么？”

“我就说嘛！”胡衍笑道，“这战马与青白盐，边境这边都算是官府的生意，不过，大哥是这里的知军，这些东西自然不在话了吧！”

“非也！”秦刚摇摇头道，“做生意该办的手续、该交的钱，一件事、一文钱都不要少。我这个身份不是用在这里的。”

接下来，秦刚就将他前一天在顺宁寨与寨主刘延庆商量过的事，细细讲给胡衍听。

“不对啊！大哥。”听完了后，胡衍就提出了意见，“这件事情里，只有我们从刘寨主那里买过来的西夏奴隶这笔生意是赚的，它可以帮我们省下大量的人工费。可是这战马、青白盐，按你的说法，都是刘寨主他没花本钱抢过来的，我们却要以市场价去向他收购，这个不是把钱都给他赚了吗？”

第185章 年轻幕僚

“你是只知其一，不知其二啊！知道陕西这边战马奇贵，有没有分析过这里面的原因？”

“我倒是想过，应该养马与卖马的都是西夏人与蕃人，他们不肯卖给我们吧？”

“不肯卖只是一个表象。主要是由于在我们大宋这边缺少足够的牧场，自己的战马太少，只能向蕃人们去买，这么紧缺的东西，官府也就禁止民间的交易，生怕本来就不多的战马再通过交易外流出去。这样子一来，平时不打仗的时候，官府就没有太多的买马需求，战马也卖不上价钱，出现的是有市无价的情况。可是，一旦真的到了要打仗的时候，官府一下子就会有很大量的购买需求，而在这时，战马也不可能一两天就生出来长大啊，所以这市场的供应一下子也又上不来，又成了有价无市的局面。总之，由于市面能够进行买卖交易的战马太少，所以它就无法成为一种正常的商品，让市场供需来调节它的价格。于是在这种情况下，没人买马时，每一匹马都需要保持足够的利润，价格就会很高；而在朝廷大量需要购买战马时，战马供应又跟不上，价格依旧还会很高。”

“哦！我明白了，大哥曾教给我说过的，正常的商品，一定要有正常的流通量，它的价格也会日趋稳定并降低。”胡衍有点听明白了，“那我们如何才能保障战马的足够流通呢？”

“开放马禁！”秦刚断然说道，“我查过朝廷法令，作为边境地区的知军，我是有权利在保安军颁布这样的法令。这样，刘寨主从对面西夏那里抢过来的马匹就有了市场。”

“可是，我们收购下来的马能卖给谁呢？保安的百姓吗？他们能有买马的钱吗？花了那么多钱的买了马又可做什么？”

“首先，老百姓没有买马的钱不用担心，我们不是还有青苗法吗？我秦徐之是谁？绍圣青苗法的急先锋，我说在保安这里，可以用青苗贷帮助百姓买马，这边就没有人敢怀疑我。”

秦刚再看了看胡衍，则叹了口气道：“而关于买马的作用，这方面你的功课就做得非常不够了。之前我们生活的淮南地区多水田，耕地用牛会更方便 。但在这西北，多是旱地，养牛耕田的效率太慢。更重要的是，这里三天两头会打仗，这跑不快的耕牛就成了是给西夏人而准备的肉食。但是马却不一样，遇到打仗或被攻击时，可以骑着马快速地逃命，又给救命，又能保护自己的财产。”

秦刚又翻了翻案头的东西，挑出来一本《菱川格致学刊》道：“这一期的期刊上面，刊登了一种全新的可用马拉的圆盘犁，是山东那边的发明，又有了我们学生的改进。它的圆盘下有好几个犁头，可以在地里滚动旋转，非常适合在陕西这边的旱地使用，效率远超过去的牛拉犁的十几倍。所以，你就拿着这本期刊上的图片，可以开始找本地的铁匠开始加工制作了！”

“百姓有了马，耕田就再也不愁人力不够了。而且在西北，有了马就可以跑更远的路，顺带做些小买卖挣点钱。最重要的是，为什么我给保安百姓发青苗贷时不需要他们的抵押？因为这马就是最好的抵押。一旦有战事需要，官府征用了百姓的战马，就可以直接免除当初的贷款，这其实也就是让百姓在这非战争时期来扩大对马匹的需求，用这些马来耕地也好、跑跑生间也好，就相当于在帮官府养马，以确保在市场上时时都能有足够的战马储备。”

胡衍很努力地理解完这一整套思路后，又将话题拉回到自己这一边：“大哥，按你说的，那官府的确就可以用这个法子解决了战马储备的问题，而百姓也解决了买马做生计的难点，甚至还能多挣出一些钱。可是我们能得到什么？我记得这一开始的时候，要向刘寨主那边买战马、青白盐，这可都是需要我们真金白银掏钱出来买的啊！”

“没问题的！战马我们是花钱买下了，但是转手卖给老百姓时，是官府用青苗贷的专款付的，虽然不一定赚多少钱，但肯定赔不了本啊。青白盐也是紧俏物资，收购价格你可以和刘寨主好好谈一谈。其实衍哥你做了这几年生意，应该明白的，不管战马还是青白盐，官府这里可以给你一个长期的价格，一开始不要太高就行。然后你和刘寨主那里，是可以随行就市，他弄的东西多了，压下来的不就都是利润么？”

“呵呵，做生意的事，我不都是和大哥学来的嘛！”胡衍理顺了这些想法，又有了不少的信心，“只是大哥的这些想法，不知在延安府那边的经略安抚司如何看待？如果他们不认可呢？”

“他们会不认可吗？只要他们说个不字，我把保马法、青苗法等等翻出来，直接怼到吕经略脸上去，他不是号称王荆公的代表门生么？”秦刚颇为嘲弄地笑道。

“只是吧！大哥你还是太考虑官府、百姓这一边了。其实，我们明明是可以自己挣这笔钱的。”胡衍想了想，还是把自己的想法说出来，“我知道你这次带过来不少的亲卫兵，这可都是你的私兵。抢马、抢青盐的事情，我们自己就可以去做了，不就成了我们自家的无本生意了么？”

第185章 年轻幕僚

“你倒是想得出！”秦刚不以为然地笑笑，“我来这西北，不是专门来赚钱的。你以为我把这抢东西的活给刘寨主，就只是为了给他赚钱吗？官府的禁军、我的私军、刘寨主的蕃军，各有各的规划与安排！这些都是有战略的。”

“哦，那是小弟孟浪了！”胡衍低头说道。

“你得记住，赚钱的事，靠官位是不行的。因为如果能靠我这知军位置赚到一百贯，那么是不是有人就可以靠经略位置赚一万贯呢？”

“那能靠啥？”

“靠技术！靠格致学！所以接下来的事，菱川来的那帮学生要发挥大作用的。”

和胡衍这边交待完了事情，秦刚回到后院，却看见秦婉却在他的房间里忙碌着。

“不是叫你先去休息吗？怎么又在这里忙上了？”秦刚进来责怪道。

“我一看就知道没人帮大爷这里的收拾。”秦婉嘴上说着，手里的事情却一点没停，“要是有个亲近的下属过来说事，一定会说是奴婢没做好，我还是先收拾好再说吧！”

秦刚看到经过秦婉手脚麻利地一番收拾后，这间原本就随便安置的屋子顿时也显得整洁精神了许多，便也就坐了下来，随口问道：“这一路西来，可曾适应得了西北的艰苦？”

“奴婢并非娇惯之人，大爷给的花用足够，吃得饱、穿得暖，哪来的什么艰苦。”秦婉很快忙完了手头的那些事情，又赶紧给秦刚新沏了茶水，端到他的手边桌上，却是站在一旁，似乎有话还想讲。

秦刚注意到了她的异样，便说：“是有什么话吗？和我还有什么不能讲的？”

“奴婢，奴婢不知道有些话是不是僭越了，先请大爷恕奴婢无罪！”秦婉低头似乎下了很大的决心一样。

“你讲好了，讲错了就当你没说过。”

“奴婢自陕州与胡大爷那边汇合之后，在这过来的路上，看到胡大爷与最早见过的样子有了很大的不一样。”秦婉开口还有点犹豫，但说出第一句后便不再吞吐，“这每晚住店都必须要安排上房，底下的人但凡安排不好，便会被他斥骂。关键，关键……”

“关键什么？”

“关键有两个晚上。奴婢无意中还发现，胡大爷的房中会有当地的风尘女子出入。”毕竟还是女子，秦婉说这件事时十分不好意思，“奴婢决非挑拨大爷与兄弟之间的感情。只是看到胡大爷到了保安之后，又恢复成了之前的模样，心里总觉得有点不安，拼着要被大爷你责罚，也要把这些话讲出来。”

确实，秦婉所讲的前面事情，秦刚倒没有太多的惊讶。毕竟胡衍在那举世繁华的京都待了两年多，相处的会是赵子裪等王公贵族，经手的又是大笔金额的高利润生意。无论是生活上讲究一点、物质享受条件高了一些，甚至在半路上召妓这件事，其实都并超过秦刚可以理解与容忍的范畴。

只是秦婉最后说的那句话才是重点，就他刚才在军衙大厅所见的模样，胡衍的这些更改，竟然是一点都没显现出来，换句话说，只要秦婉说的话都是真的，那么，此时的胡衍，在他的面前，与不在他的面前，会是两个人的表现。

“嗯，婉儿你做得挺对，这也谈不上是挑拨，甚至都不算是讲衍哥的坏话。”秦刚先行赞赏了秦婉，“你有你的眼睛与耳朵，看到了、听到了一些我所看不到、听不到的东西，然后尽数都告诉了我，这没什么错啊！我还得要奖赏你的。”

秦婉再拜一下：“奴婢得到大爷的夸赞就已经很高兴了。”

“此事，我心里有数。你赶紧去歇息去吧！”

“奴婢告退！”

晚上，秦刚还是在军衙的后院，为来到保安城的菱川学子们举办了一场简单而隆重的欢迎酒宴，并让黄友与胡衍等人都一起来参加。

尤其是黄友，他在先前安排这些年纪相仿的学生住下之时，开始还曾习惯性地问他们研读哪部经书，擅长哪门学问之时，却意外地听到了他们都在菱川书院里研究格致之学，有的学生说自己擅长机械，有的学生说自已精于统筹管理，说出的居然尽是一些他根本就没接触过的、甚至都会是听不懂的一些新鲜名词，而这些东西也令他产生了极大的兴趣，更是对他们来到保安军的任务与作用十分地好奇。

大家全部坐定之后，秦刚开始站起来，例行要讲一讲欢迎之辞：

“各位菱川书院的学子们，作为你们曾经的老师，非常真诚地感谢你们，能够响应我的号召，不远万里，来到这片可能是艰苦而贫瘠、同时却还充满着挑战与风险的土地上，来检验你们在书院里所学习与掌握到的学识与能力！”

大家听了后，都十分兴奋地鼓掌，因为来到这里的绝大多数学生，无一不例外地都是因为出于对秦刚绝对的崇拜之心，方才决心前来的。

“所以，在今晚的欢迎晚宴上，我要敬在座的三杯酒。”说着，秦刚先举起了面前的第一杯酒。

“就在这次晚宴之前，我已经认真拜读过了你们的老师、以及乔山长为各位所写的推荐信。看得出来，各位都是菱川书院里的优秀人才，都是深得格致学各个领域里的优秀专家。作为保安军的主官，我对于各位的到来非常地期盼，更是非常地看重。我期待着各位的学识与擅长，能带给这片土地更长时间的和平，并带给这里百姓更多的富裕生活可能。所以，这第一杯酒，就是身为老师的我，真诚地欢迎你们！大家举杯！”

秦刚的话说得非常朴实，全然没有一点点官员的作派与客套，书院的大多数学生都是知道秦刚的这一风格，仍然还是把他当成当年的秦教授来看待，所以并不觉得有什么，在听了这些令人鼓气的话之后，纷纷嘻嘻哈哈地举起酒杯，共同饮下了这第一杯酒。

而在一旁的黄友，则听得是既新鲜、又意外，更是激动得不得了。

“大家都是菱川书院的优秀学子，自然都清楚地记得我们的学训就是‘学以致用’，只有在实际应用中发挥作用，才能证明自己掌握的知识与能力的价值，而你们也才因此成为有价值的人。大家之前没有来到这边境，无法感受到边境百姓的不易与艰苦。但正是因为有了他们的坚韧与防护，才能挡得住那些凶恶残暴的西贼北虏南下杀虐。所以，运用你们所有的知识与能力，帮助这里的百姓谋生、帮助他们生存、甚至帮助他们富裕与强盛，这是你们来到保安的最大意义。所以，这第二杯酒，是我代表保安的百姓来欢迎你们的到来！举杯！”

要不是此时没有“为人民服务”的概念，秦刚差点就要把这句口号给喊出来了。

“再有，你们虽然是千里迢迢来到保安，但是在没有能够证明每个人的独特价值与突出特长之前，你们必须要从这个军衙中各个吏官的助手开始做起，这不仅仅是对你们适应能力与踏实作风的考验，更是眼下保安军衙里的实际情况的需求。因为这里需要你们充足的热情，需要你们全新的工作思维。但是，切不可忘记，你们的上司却拥有着你们最缺乏的经验、还有着你们所不曾掌握的人情资源。所以，在与他们相处的过程中，我需要你们动用最大的智慧，去解决他们的疑惑与阻力，去调动他们的优势与资源，这会是你们在保安可以学习到的新课程。所以，这第三杯酒，是保安军衙的所有官吏欢迎你们！举杯！”

本来，之前黄友曾经对于自己在刘钤辖的推荐下，却只得到了童子营管理的关事而略有些想法，但是，现在听闻这些远途而来的秦刚亲传弟子们，居然也都是只能从军衙的各个吏官的助手开始，他便开始对于自己先前的想法多了几分惭愧。

众学生俱是举杯称是：“多谢老师提点。”

在这些声音中，还多了黄友心悦诚服的声音。