温丰感觉项目部的同事有时谁也不想多干活，他说道：“造成这样的现象，我觉得是制度上的问题，是奖励制度上的问题，公司应该增加奖励，应该设立项目奖金，项目头尾各发一次。”

晚上，温丰看了NBA总决赛最后一场比赛，温丰说道：“凯尔特人队夺冠了，在最后一场中，湖人队居然输了39分，到总决赛这么关键的时刻，心理考验已经是最重要的部分，这39分我觉得并不是实力上的差距而是心理上的差异。”

总决赛第四场、第六场在科比职业生涯上的黑暗时刻上应该能排进前十。温丰说道：“第四场，湖人在一度领先24分被逆转，科比被照顾的俯首贴贴。第六场，科比全场手感很差，连续打铁，命中率只有31.8%，总决赛最后一场比赛以惨败收场。”

温丰也看了欧洲杯的比赛。欧洲杯C组最后一轮比赛，意大利2 ：0赢了法国，荷兰也以2：0击败罗马尼亚，意大利进入8强。意大利和法国可以说是生死冤家，最近几次的欧洲杯，世界杯意大利和法国都有碰到，最近的一次是06年的世界杯。决赛就是意大利和法国，意大利击败法国夺冠，齐达内的时代结束了。

今天晚上连续失去两次人际方面好的机会，一次是新员工同事要一起吃饭的时候，一位女同事问：“温丰，我们五月初Boot Camp新员工想约大家一起吃饭，你一起去吧！”

温丰说道：“我项目上的事情还要做，下班会比较晚。”

女同事说道：“事情是做不完的，新同事一起吃饭，大家再聊聊，还有好几个同事，不是光我一个人。”

温丰说道：“我这个项目还是比较急，我先做项目上的事情了，新同事聚会，以后有机会，我再去吧！”

晚上回到家，温丰看了一些笑话，觉得能出笑话很多都是角度的问题，以娱乐的角度去说话。

声音加上旋律后，效果真的是好很多。所以对于这种好的方法要坚持。这种事情不难，就像去年下半年健身一样，难度都不难，关键就是坚持，如果说话声音的训练能像去年健身的那样子的去练，效果肯定是可以的。健身训练包括好几项，那么说话训练也包括好几项。健身训练有包括每天必须要练的，也有几天可以练一次的。同样，说话也应分几项，包括每天必须要练，隔几天练的。时间上先这样，早上20分钟，晚上40分钟。

周日，温丰看了荷兰与俄罗斯的比赛，俄罗斯赢了，可以说是本次欧洲杯最大的冷门。但是从比赛场上看，俄罗斯的表现确实比荷兰队好，所以如果不看背景，光看比赛的话，俄罗斯赢了并不很意外。再看比赛，在比赛中，荷兰队一开始就被动，对俄罗斯这样的年轻队伍不适应，俄罗斯队速度快、体能好、拼抢凶，荷兰队虽然脚法精湛、配合默契、进攻流畅，但是荷兰队碰到俄罗斯队的风格却没有很好的办法，表现大失水准。所以今天荷兰队的整体感觉，完全没有小组赛荷兰队那样的进攻流畅。

温丰又看了乔丹的比赛，乔丹的公牛队真的是发挥稳定。乔丹真的可以说是获胜的保证，跟乔丹的公牛队相比，科比的湖人队，常有惨败的时候，连目前的欧洲杯，荷兰队也是一种科比的感觉，打得好看的时候很好看，连续大胜世界杯的冠亚军，而碰到新队伍俄罗斯队，荷兰队的发挥，却完全变样。如果是乔丹的公牛队碰到这样的情况，可能一开始公牛队会处于落后，但最后的胜利往往都是公牛队，而这里面起力挽狂澜作用的就是乔丹。

乔丹在选择投篮的时候，把握得很好，是果断投篮、还是假动作，还是突破到内线，把握的几乎于完美。

皮蓬是活跃分子，技术全面，虽然他的境界没有乔丹高，但是一个团队里，他也是二当家的存在。

温丰认为皮蓬虽然有时掌控不好，没有乔丹那么有领导气势，但总体上技术还是很全面的。

乔丹心里真是镇定，已经完全是根据当时的情况而采取适当的措施。

乔丹果断的时候真是果断，拿球就投，姿势很优美，而且中投命中率很高。

乔丹在那么多干扰的情况下，还是一样的那么镇定的进球，跟平常不一样的是，这时候会有一个很得意的表情，乔丹对得意表情的控制也很好，在这一瞬间要表现得意。

乔丹真的是做到无招胜有招。

乔丹自己心里肯定形成很多模版，真正场上比赛的时候，乔丹很可能把这些模版全部忘记，完全根据场上的实际情况来应对。比如果断跳投的情况，有一种情况就是跑过来拿球就投，还有一种就地情况，如果防守队员身高不高，乔丹也会选择果断跳投。

像有些人投篮就是机会好，但是掌控力不好，出手太随机，球很难进。

98年总决赛第三场，爵士队居然输四十分，爵士队没有人站出来有效的扭转局面的恶化，公牛队一直在乔丹的带领下保持一个很好的状态，所以就算输球，也不会惨败，就那第一场来说，局面对公牛队很不利，但居然打平了，进入加时，最后也就输三分。所以在乔丹的带领下，公牛队是极少出现惨败的局面，对温丰来说，是没看见过乔丹的公牛队惨败的比赛。

第92章 尴尬的角色 意外的经历

乔丹打过太多硬战。

乔丹真正笑的时候很尽心。

乔丹是有攻击性的，喜欢开玩笑，拿人开心的一个人，对于乔丹来说在那样很轻松的环境，还是需要有欢乐的氛围。

当然乔丹在赛场上也是会被很多人攻击，凭乔丹的个性，也是会回敬他们，用实力击败对手。

马龙的发挥也一直都很稳定，但他就是没有乔丹那样好玩。相比乔丹的多样化进攻，马龙显的单调多了。马龙也很少表现出领袖气势。在人气方面，马龙没有乔丹帅，也没有乔丹表情丰富。所以总体上来讲，乔丹比马龙还是更胜一筹。

四年后，又一次花那么多时间看乔丹的比赛，又有很多心得。乔丹的比赛真的是可以作为教材来读。

周一上班，卢经理突然扔一个项目给温丰，说道：“温丰，烟台东岳汽车的冲压车间有个项目需要有个技术交流会，你去参加一下。”

温丰心想：“我不是在做发动机车间的项目吗？怎么我又要接手另外一个项目了，而且现在是项目投标之前的技术交流会，这应该让方案组或技术总监来啊，怎么会让我这个新手小工程师来做这个事？”温丰觉得很疑惑，对这个项目，温丰一点都不知情，但是老板让自己去做，还是要准备去做的。

于是，温丰问道：“好的，卢经理，那我过去要准备什么东西吗？”

卢经理说道：“你放心吧，有销售会去的，主要是销售在讲，你不需要什么准备。如果马钧有时间，他也会去的。”

最不愿看到的场面出现了，温丰说道：“只有我一个人奔到最前线，这一点基本上成现实了，销售康工说订不到机票，摆明是把我一个人扔在那里，还说什么他只做商务的，其他的要好好问王斐、马钧。”

温丰就预想了当天会议的情形：

来开会的客户有很多人，并且有重量级领导参加，有技术专家，他们问些很刁钻的问题，对我进行狂轰滥炸。

把你们的技术方案介绍一下？

我猜想报表程序是客户考问的重点，我对这方面所知甚少。

最怕就是问一些细节问题，特别是在其他厂这方面是怎么做的，而我一个都还没做过，现在的发动机车间项目也是刚做，那么客户问的问题，我该怎么回答啊？

来烟台前，应该向马钧请教项目的情况。温丰说道：“最后没去问马钧原因有几点：第一，太相信卢经理的话了，什么周一会给我讲讲项目的情况，结果周五快下班的时候，就讲了一些商务上的情况，技术都没讲，还说开会那天主要是销售在讲，当时我还真有点相信，想想可能吗？这个技术交流会怎么可能都是销售在讲，除非他对技术很熟悉，事实证明，这个销售也很会踢皮球。”

“第二，高估了销售会协助自己，算算时间，销售9点多飞机，到厂里估计会都开完了，又来一句，我只管商务上的事情，把什么事都推给我；第三，高估了自己的学习能力，应该多向前辈请教，特别是与此项目有关的人。在办公室里应该多从马军那里了解一些情况。”

第二天开会前，温丰打电话问了马钧，马钧的回答是：“客户现场我也只去过一次，项目的情况都在技术方案书里了，这项目的情况我也刚从王斐那里接过来，我也不是很熟，我也不是做技术的，以前也没做过汽车行业的项目。”

温丰感觉从马钧这里获得的帮助很有限，所以没办法，只能硬着头皮参加了今天的技术讨论会。

温丰联系了客户何经理，去了办公大楼的一间会议室。

最后实际情况，和温丰预想的差不多，温丰说道：“果然会碰到这样得情况。”

“你做过哪些项目？”

“我以前做过半导体、钢铁厂和造纸厂的项目，汽车行业的话，我刚接手我们工厂的发动机车间的GN3项目。还有SGM北厂，我去做过两次技术支持。”

“你能不能对这个项目做个技术陈述？”

温丰心想：“这个技术陈述应该是根据客户的需求，把实现的过程讲述出来。但是我又没有做过冲压车间的项目。”

还好，昨天温丰看过技术方案书，对整个项目也有一点了解，温丰说道：“冲压车间的技术改造项目，我们主要包括三个部分：

第一个部分是现有的A/B/F线的Andon改造。主要是升级服务器，升级内存、硬盘再增加一个CPU，提供服务器安装的小柜子。升级原三台监控计算机，更新办公室监控机，使其能与现场ABCDF线的监控机可互换使用，现场监控机均可实现Andon显示和音乐控制。另外还有一些Andon板的改造项目。”

“第二大部分是增加了报表，我们需要用软件开发来实现大量的报表，包括开卷板显示冲压情况、增加主板目标值动态配置、增加班组的配置界面、机修和模修班组停机率的划分等等24个报表。”

第92章 尴尬的角色 意外的经历

“第三大部分是增加C/D线的Andon。Andon PLC与生产性压机PLC通过Profibus DP的通讯尽量减少现场的硬接线，另外还要提供每条线的状态信号，还有停机位置。”

“大体的情况是这样子，那你有什么问题吗？需要我们提供协商解决的问题有哪些？”

“以上，我只是说了大概的情况，这个项目王斐最熟悉，他现在走了，不在我们公司做了，我上个星期才被通知要过来开会的。技术的一些细节，包括项目中会碰到哪些问题，这需要和我们的技术顾问来做进一步的沟通。”

“你们公司除了王斐，就没人啦？”

“也不是没人，其他人都在出差做项目，最近几天时间排不出来。”

会议开到一半，销售康工来了，说道：不好意思，来晚了！技术部分还是让我们的专家来说，商务部分，我等会再说。”

关于商务的部分，康工也就说了几分钟。目前这个阶段，商务部分还没什么好说的。

会议结束后，康工和温丰一起也吃了中午饭。康工问了温丰关于这个事情前后的一些情况，也不理解公司为什么这么做？于是打了电话给卢经理。

“卢经理，东岳汽车冲压车间的项目，现在是项目前期讨论阶段，你为什么不派一个很熟悉的技术专家过来？”

“前面都是王斐去沟通这个项目，他刚离职，这个项目客户的要求非常苛刻，要我们做一堆报表，而且这几十个报表以后维护很麻烦，价格又被压的很低，做那么多报表开发对软件开发能力要求很高，而且我们软件项目团队的项目都排的满满的，也没时间顾及这个项目，而且客户举行这个会议也是临时通知，我们的技术专家都在出差做项目。”

“你的意思，我们只是陪标，那就算是陪标，我们也不能把客户关系给搞差了，客户关系还是很重要的，这样吧！我再和客户约个时间，和我们的技术专家也约个时间，我们改天再去客户那边一趟。”

“这样也可以，回头我让我们的技术专家联系你。”

这次温丰的角色很尴尬，不过也是给温丰一次很特殊的经历，也可以总结一些对以后有帮助的方面。

“为什么在定标书的过程中，对一些之前的标书，我会挑不出毛病呢？而等与客户进行技术评标，本来是一个问题讨论会，却没提什么问题，结果回来后发现有很多问题，其实最根本的问题是我对汽车行业的实战项目经验没有，目前只有发动机车间项目才刚开始。”

在项目讨论的时候，或者项目调研的时候，都要把思路理清楚的，然后有疑点要早点提出来。

准备：系统的架构，找疑点，解决方案。

温丰说道：““这次准备太不充分，没人跟我讲真正要准备什么的，我自己也没问更新情况。”

“从现在看，昨天加班到两点一点都不值，为什么会这样？加班到两点的内容还是那一点内容，也没有再深入和扩大，基本上还是在原地，更重要的是不知道目标是什么，不知道今天实际情况是哪些内容，我们需要提供的资料有哪些？”

“像这次的技术评标，我们准备得不是很充分。我们应该要提供BOM清单，完整的技术标书，而我们提供的BOM清单是老的招标书的要求，不是新的标书上的。而我们的技术标书上是老的，而且也不是完整的技术标书，以上是我们需要提供的资料。”

“除此以外，我们还要派一个项目技术总监过来，如果技术总监过不来，也要派一位资深的技术专家过来，而且事先技术总监和技术专家应该很多方面都商量好的。这次到厂里与客户谈，技术方面是最重要的，不管是技术总监还是技术专家对系统要很熟悉，要向客户解释我们的解决方案，根据客户的要求，这个系统可能会做一些变动，技术专家要能提出一个比较好的解决方案。技术专家最好也要具备比较全面的技术，从现场施工、安装到设备控制、PLC再到HMI系统都要比较熟悉。除了雄厚的技术功底以外，工程师还要能掌控局面，对临时出现的情况，要灵活应对。”

进入GE以来，温丰第一次上项目前期的沟通会，温丰说道：“这次我充当这么尴尬的角色，很显然会暴露出很多问题。可以感觉出来，人们对我多么不信任。这种不信任感，跟当初到IVO的感觉差不多，这也是毫无疑问的，所以实力和自信还是要从实战项目锻炼出来的。”

“三大部分：礼仪、技术、展现，特别是后两项的表现让我苦恼。”

“工作日每天花一个小时提高我的沟通力、领导力。周末休息日如果有时间，花一天的时间用来提高我的沟通力、领导力。”

“说话好比走路，我现在的说话就像走路一样一瘸一瘸的，还左右摇晃，摇摇欲坠的感觉，这样的走路，让人看到能不感到害怕吗？”

说一个故事就像旅游一样，轻松、快乐，而不是像讲事件一样枯燥。

这次的表现，温丰说道：“公司给我吃好、住好，再看看我的表现，我真的是愧对公司。”

半年后，温丰再次回忆这次经历时，说道：“最近半年来要好多啦，觉得自己虽然还是吃好、住好，但是对公司的贡献也是越来越多。”

晚上，温丰听听音乐放松自己，也有所感悟，说道：“音乐是先听旋律再听内容，我想说话给人的感觉也是一样，先听声音再听内容。”

喜欢音乐先从旋律开始。

没有什么旋律的、或者节奏既慢又没有什么旋律的，都是首先淘汰的，根本不听内容是什么。温丰说道：“我比较喜欢一开始很有沉稳的、又很有旋律的歌曲，起码一开始给人的感觉比较好。”

每天都要练阳气。

周日，温丰去给爸爸办一个移动号码，说道：“为什么我预感到形势不妙，还是会做出错误决定。今天的情况，申请移动号码，营业员给几个号码，我就感觉不对了，才几个号码，我挑的空间也太有限了，这是第一步感觉不好了；再看第二步，看号码，号码又都是很不好的号码，这第二次感觉也不好，在这个时候，我应该感觉到形势对自己不大好了，这时应该留给自己五秒钟的时间缓冲一下，想想对策。”

“首先，形势不好，本能的做法就是采取保守的做法，自保、不掉进垦里；其次，做好保守之后，退回来，另找机会。”

“那今天的策略就出来了，可以这样讲：就这几个号码给我挑，太少了。我看了一下这些号码都不大好。（再过一遍作为缓冲，五秒之内要出对策）这样吧，这几个号码还是不大好，我还是到其他地方再看看，再见。”（以上这几句台词值手机号码费。）

当预感到形势对自己有利时要打出气势，主动出击，多一点表现。