一毛钱，两根冰棍儿的价格，可以尝试一款新奇的饮品，这对于几个小年青来说，完全在接受范围之内。

几玻璃杯的奶茶，以极快的速度摆成一排，每个里面都加了五六粒珍珠。比较先前力工男人的粗放豪饮，小年青们则细致许多，轻饮细尝，尤其是到了杯底那些粒珍珠，一粒粒的倒进嘴里，软弹的味道可以说瞬间就掳获了几人。

“嗯，这个珠珠球好吃。”说话的人倾倒着杯子，让剩下的那些粒珠珠一起都滑进他的嘴里。

另外的人一听这话，有样学样，纷纷倒着杯底。

先前那人已经把空杯往前一推：“再给我来一杯，多放点那个珍珠。要加钱吗？”

“十粒之内不用，多出一份加二分钱。”李翠珍低头一边给加填，一边回答。

“那我加一份。”

“还有我，我也再要一杯。”

“给我的也加多珍珠。”

几个小年青纷纷开口，竟是全都喝了第二杯。

崔玉珍在旁边看的兴奋不已，稳了稳了，这回真的是稳了。那些牛奶可不用再愁了。

这几个小年青的到来，掀起了一波小高潮，带来的半盆奶茶没用多大会儿的工夫就见了底儿。

最初喝第一杯的那位力工，回到休息的地方，跟着一窝蓬里的工友说起刚才喝到的好东西，有人好奇他说的奶茶究竟是什么味道，约了两个好不错的同伴，一起到甜水摊子前，想叫上一杯尝尝鲜。却被告之，卖没了，想喝只能等到明天。

喝不成这个，那就喝点甜水解解渴。可是这人就是奇怪，越是喝不着，越是想着喝。甜水下了肚，一如之前的微甜凉爽，却是边喝着边想像着那奶茶该是个什么味道，看这卖出的速度，应该差不了。

好奇心一起，很多事儿都可以先行押后，把这个放到主要位置。

第二天，崔家送来的牛奶直接翻了倍，通过崔玉珍的转述现场的卖出情况，提着的心算是放下了。

赵文多的休息天，直接被硬性占用，好在是这茶煮起来不费劲儿，小半桶和一整桶实际上差不多，只控制火候即可。

那些个珍珠更是如此，和好的红糖面，拿了锅帘罩在上头用力一压，一颗颗的圆珠拿小铲子一铲，就是一小堆儿。煮熟捞起来放进凉水里增加脆生度，十几分钟就能完成整道工序。

大部分的时间都是在煮好放凉的过程中，有那么一点儿耽误时间。天气热，都喜欢喝些凉饮。工地上的活儿重，都拿这个来降温。

这只是眼下的温度，天气会越来越热，煮出的热茶放凉就会耗用大半的时间。随之而来的还有牛奶容易变质的困扰，一旦发生质变的食物，是万万不能再继续食用的。

只在卖了几天后，发现了这个问题的李翠珍开始苦恼，这奶茶卖的好，就是放不长时间，哪怕用了井水镇着，三两个小时后凉气儿就全散掉了。短时间内全都卖掉倒还好说，搁到下午不但不再凉爽，还有些变味儿，怕再喝坏了肚了，只能倒掉。虽然说，这种时候不是太多，也还是会觉着可惜心疼。

正在她为这件事心烦，考虑着要不要减半牛奶用量，跟崔家人解释一下，别让他们误会，每天少煮一些的时候，绣花厂上班的二姑娘赵文兰雇了辆三轮车，往家拉回了一台电冰箱。

这个时候，电视机都还没有完全普及，电冰箱那更是稀罕物，整个镇子都没有一家卖这个的店铺。买它还得到县城大商店里才能购到货。

赵文兰在厂子里上班，每个月工资涨到了八十块，没有加班额外工资的情况下，这么一台万贝牌冰箱要一千两三百块，她要攒上一年半才能卖下来。

自家姑娘当妈的最清楚，老二手里可没有这么多的钱，当下便追问这东西的来历。

赵文兰甩了甩被绳子勒出红痕的手，这一路她都扶着冰箱，生怕再歪倒摔坏了，这么贵的大件儿，可别给磕坏了。

也是过于紧张了，加上她的手也是细粉，只扶了这二十分钟，就落了痕迹。这会儿到了家，才能好好伸屈手指缓和一下。

“我没有那个能力，都是你三姑娘的功劳。她托人从县城里买到的东西，怕送的工人不识家里的路，就留了绣花厂的地址。”赵文兰也是中午休息的时候才得到的消息，赵文多从学校出来找到她，说是下午要收到一台冰箱，直接拉回家里。

送来的时候已三点多钟了，离着下班也没剩下多少时间，她干脆就直接请了假提前下班，叫了个三轮一起回来了。

李翠珍正为天热的事烦恼着，这冰箱的出现直接就解决了问题，高兴之余直嘟嚷赵文多：“这熊孩子，这么大个事儿也不提前说一声，净跟她受惊吓。”嘴上虽是嫌弃，心里却是感慨这姑娘的靠谱。

常听村里老一辈儿人讲，说外头有那高知识学文大的人，都长了个好脑袋，顶顶的聪明，走一步看十步，什么事都想到头里去，总是快人一步。

李翠珍没见过什么高知识有大学文的人，却觉着自家的三姑娘也同样的脑瓜儿好使，要不怎么就先一步想到会有这样的问题，在她刚烦恼的时候，就把冰箱给买回来了呢。

第一百一十章 持续发展

不管怎么样，这是件大好事。冰箱在手，再不用发愁牛奶多了会发酸变坏，这门生意算是没有了后故之忧。

而冰箱的优点，还远不止这一个。最为寻常的制冰功能，大大的解决了卖售过程中产生的温度，提前冻上些大一点的冰块儿。搁放在冰镇用的大盆里，会长时间的保持一定程度上的低温，可以延续到全部奶茶卖完。

这不光是预见计划，事实情况也的确如此。有了冰箱冻出的冰块儿，奶茶的销量一日赛过一日，工地上的那些民工，几乎没有谁是没喝过的。有那喜欢的人，更是每天都要过来报道，一杯打底儿，两杯是常态。喝到兴高时，还会提见意给李翠珍，该换个量大些的杯子，这么点儿的小杯子一下下的来，实在是有些麻烦，大杯一口气都下肚，那才叫真正过瘾。

大杯也就意味着增大价钱，可这些人却表示，那都不是事儿，现在他们不也是两三杯的叫，换个大点儿的容器，一顶三那种，其实价钱是一样的。

起初只是三两人有这方向的见意，可随着客流量的增多，说起这话的人也直接翻了倍。李翠珍开始正视这个问题，她自己想不出最佳方案，便把事情推给了赵文多，反正这主意的她出的，配料她定，接下来该怎么做也得是她来拿主意。

即便她不问，赵文多也在思量着，东西卖的好，直接给了她以鼓励和动力。奶茶出来的比较紧催，当时她属于是被赶鸭子上架，最想解决崔家牛奶问题，其他的都没太大意。

现下这生意做的好，这方面的问题就开始一一出现。

给出意见的人实在是有不少，工地上客户群体是之一，还有个之二却是身边这些人。

赵家所住的杂院儿，原有四户人家，除了搬走的姜家、西厢的郭家，还有就是东厢的崔家。要说几户人家里，崔家算是最低调，跟这几家人来往也是最少。

崔家两口子只得一个女儿叫崔文君，听名就知道她是个斯斯文文的姑娘。今年刚满十八岁，那真是跟古代大家小姐一样，大门不出二门不迈的，一般时候都窝在家里，鲜少能见到她。

奶茶在工地上小火了一把，村里人几乎没有不知道这件事情的，赵家人弄出来一种好喝的东西，里头加了牛奶这样的稀罕物。

这个消息传到了崔家两口子耳朵里，顿时就上了心。崔文君身体弱，两人就总想着法儿的给她进补。这牛奶补钙，他们是一早就听说了。托人买了些回来，无奈这女儿最是嘴刁，愣是把牛奶剩下一多半儿，怎么都不肯再继续喝了。

两口子也是直头疼，听说赵家出了款以牛奶为主料的饮品，便抱着试试看的态度买回去了一份。崔文君一喝，很是喜欢。

就这么的，这个奶茶崔文君喝了有一阵子了。几乎是每天必到赵家报道。寻常不出屋的习惯都给打破了。

这姑娘也跟别人不一样，不光是爱喝，她还喜欢去研究。在知道这东西是赵文多发明的后，就整个成了个迷妹，逮着机会就跟她讨论奶茶。

说实话，赵文多这个发起人都没有她的这种精神。一来二去的，赵文多也就听了不少她的意见。

诸如，奶茶可以调换成别的颜色，色彩上才显的不那么单一。再有，除了珍珠可以再往里加些别的什么东西，花生瓜子芝麻，这些干果都挺不错。而最近的一次，又有新的发现，她也试了两次，效果很是不错。

这个月份，正是樱桃成熟的季节。指甲盖大小的樱桃，红红的一粒粒，晶莹剔透。味道酸酸甜甜，汁水特别的多。

混在醇香的奶茶中，红白交映，好看却也好喝。

在她提出这些个见意时，赵文多不得不感慨，这人的想象力是无穷无尽的。从某一方面来说，崔文君是摸到了创意设计的门槛儿了。多年后的街头，风靡一时的东西，在这个时候被她这样一个村里姑娘给喝明白了。

赵文多也是打她身上开始正视起这个问题，而真正让她下定决心，把这股奶茶风吹大吹远的却是另一个人的到来。

打之前房子上梁第二天的约架，到眼下已经过了一个多月了。就在赵文多胡疑着是不是到了天数，那家伙该来了吧的疑问中，她那兼职挣外块的老板傅廷坤出现了。

这次只他一人在村里出现，向来跟他同行的梁志却没有来。而这并不耽误，此来的目地。

正所谓一回生二回熟，几回都有了，那还能不熟悉吗？村里大大小小的路，可以说是闭了眼睛都能走明白。

傅廷坤进村的时候还有些早，赵文多还没有放学，赵家的房门也是铁将军把守。他转了一圈儿，没见着人，便可着村里周边溜达。

村子里显得格外的安静，平日里闹哄哄的，随处可见三三两两的村人聚坐在一起闲唠。今天却是半个人影都见不着，直走出几百米远才看见个有人，上前一问，这才知道，上游修路建桥，吸引去了大半的村人。

左右还有些时间，于其在这里干等，还不如过去看看热闹。

打着这个主意，傅廷坤顺着提坝上的羊肠小窄路，一直朝东走出几百米。远远的就瞧见了一帮人在那弯腰躬背，喝着号子又搬又扛，敲敲打打一片。

在离工地现场不到百米远，也是斜后方向的坝上，摆了一个个的地摊小蓬儿。

李翠珍带着两娃四下里溜达，十分的醒目，一眼就瞅见她。

傅廷坤正愁找不着赵家人呢，这会儿一下子就见着娘仨，心情倒是挺轻松。走到近前打了声招呼，叫了声李婶儿。

他这大高个儿，村里哪有几个，李翠珍一早就发现了他，却保持着沉默，一直到他过来先行出声。

这才面上带笑的回应道：“呀，是小傅过来了啊。这又是一个月了吗，日子过的可真是快。”对于姑娘这特殊的老板，她本着不得罪，不热烈的原则，见了面就说话，不见面也不去问。

傅廷坤又不迟钝，自然能感受到这一家人前后态度的差别。自从把事情挑开来明说，知道他找上赵文多纯属是为了治病，两方达成了雇佣关系，之前的热络也就随之降温，见面多似这样，不温不火，客气疏远。

尤其是李翠珍，赵明玉倒还算好一些。

既然是长期往来，还是把关系拉近些为好。傅廷坤基于这种思想，主动的问起了李翠珍，前面摆着的一干东西是什么。

李翠珍道：“桶里绿色的是甜水，盆子里白色的是奶茶。分别是五分钱、一毛钱一杯，你要不要尝一尝？”

相当流利的报价，直接让问的人愣了下神儿，随即道：“那给我倒两杯。”