现在的市场竞争很激烈，同质化产品相当严重，单单是只是一瓶用来喝的水，都能搞出那么多的名堂，什么\"矿物质”、什么“有点甜”、什么“雪山”......

水的作用不就是解渴的嘛！单单只靠着偶尔能喝上一瓶子的“矿泉水”，能给身体补得上什么？

都是噱头！其实除了花钱买方便外啥用没有，所以就更别提乱七八糟的其他产品，本源都是一样的，只是为了更好的竞争销售，所以才弄出乱七八糟不同的样式。

现在商家都在拼命的打广告，想尽办法做促销活动，因为产品积压情况普遍都很严重。

市场上一旦出现效果比较好的促销活动，很快就会跟风做起来。

逢年过节的，其实都是各大快消品公司竞争激烈的时机，“大礼包”层出不穷，所以张峰想的这个团购礼品单其实并不是新颖的方式。

只是平时没有关系接触不到，现在好不容易因为赞助活动和学校方面有了良好的沟通联系，所以就要趁着这把热火，看看能不能“飞一把”。

张峰和孟印华再加上他们的领导三个人，拎着几提正在做活动的牛奶，就寻着学校的办公室主任找了过去。

主任姓刘，戴着厚厚镜片的大眼镜，乍一看斯斯文文的，但是眼镜片后面的三角眼睛，总是给人一种很不舒服的感觉，鼻子软塌塌的趴在脸上，头顶上稀稀疏疏的站立着三两根倔强的头发。

张峰几人敲门进来后，说明了来意，只是一开始并没有明说年节的团购，而是以助学的名义，向学校捐赠一批牛奶。

这对于刘主任来说，自然是满口答应着，“天上掉馅饼”的美事！凭什么拒绝呢！

于是乎，把十件有机纯牛奶整齐的搬到刘主任的办公室，人情自然是送给了刘主任，再由刘主任进行分配。

礼物送出去后，刘主任看着满屋子的牛奶，乐的见眉不见眼，于是乎就轻松的答应了张峰几人晚上的约饭。

嘿！要的就是晚上出来单独吃饭，这在学校里，也不太方便深聊呀！

从办公室里出来的时候，篮球赛也进入了尾声，正好宣布着冠军团队的出现，现场掌声雷动，热闹非凡，看样子大家对于这场比赛也都满意的很。

剩下的事情就简单了，学校出面一个领导老师和赞助公司方面联袂颁奖，做致辞。

一个多月连准备带举行的篮球赛事到今天正式就结束了，现在还没有具体的统计数据，但肯定也不会低。

仅仅只是截止到昨天的数据，这一个月里单单学校方面的销售量，都远远超过了夏天全公司的一个季度。

啧啧！所以就说嘛，这只要是能够成功拿下学校的销售点位，那就相当于养了一只下金蛋的黄金鸡！

篮球赛事今天结束，门外的促销活动也就得跟着结束，毕竟学校里并不适合“大商其道”，所以促销只能在人家的超市门店里进行了。

而在张峰的策划案里，也提着在篮球比赛期间，向参会的老师学生发放代金券（仅限于本产品）！以便于比赛结束后，更好的转化潜在消费者。

天气还是比较冷的，赛事结束后，各大参与活动的公司也都纷纷收拾着产品物料撤离了，孟印华的公司也一样，一大伙子的员工收拾着商品装车，携带着收获的喜悦赶回公司去了。

学校里只留下张峰、孟印华和他们的领导三个人挤在轿车里瑟瑟发抖，等候着刘主任下班。

“我说，咱能不能把空调打开！别一会刘主任一出来就看见，咱仨冻成三根冰棍......老冰棍！”

张峰上牙碰下牙的都快定不住了，脚丫子一点知觉都没有。

“油不多了......抽颗烟暖暖？”

于是，门窗都关的紧紧的轿车里，没一会就充满了青烟，从外面都不能清晰的看进去里面是什么样子了。

“咳咳咳......我受不了了，你说你这一个大领导大老板的，开个车都舍不得开空调，还抽这么差的烟！”

没一会张峰几人都被呛的边咳嗽着边逃下了寒冷的车子，嘴里还不住的嘟囔着。

“咳咳......哈哈哈，等你创业的时候，你就知道了！”

正在几人缩在车边嘀咕打屁的时候，刘主任出来了，提着个小皮包，昂首阔步的走的很有气势，还不住的对着过往的老师们点头示意着。

啧啧！这就是领导啊！好有官威！

路过张峰几人的时候，目不斜视，嘴角微撇，直接就骑上了自己的小电车往出走了。

寒风中只是隐隐传来一声：“XXX饭店”。

嚯！看到了吧，这就是领导！

张峰几人面面相觑下，急忙上车开着出了学校，来到不远地方的饭店。

也好找，这附近也就这一家像模像样的饭店，装修的挺不错的，就是不知道评没评星级。

从车后备箱中取出两瓶好酒，就和站在门口笑呵呵等候着的刘主任一起进去，然后直接要了一个包间。

点好菜，在饭前茶水间，就开始了不断的好话恭维。

“我谨代表学校，感谢你们这些有社会责任感的企业家，为学校和教育事业做出的贡献。来！”

菜上齐了后，刘主任就端起身前的酒杯，笑声爽朗的首先致意着。

“哪里哪里，谈不上，我们也就是力所能及的做一些事情，我们公司还是一个创业中的年轻公司，力小薄弱，您别见怪！”

“哈哈哈.......不要这么谦虚！你们这几天赞助的篮球赛，魄力就很足的嘛，而且看样子效果还不错，学生们的反应也都很热烈，学校方面也是很感谢你们的。”

冠冕堂皇的话说完，剩下的就是hi愉快的推杯换盏了。

这没想到刘主任的酒量还真是高，一瓶酒很快就下肚消失不见，人家的脸上还只是微微发红，看样子离“喝好”还远着呢。

张峰三人互相暗暗使了个眼色，便由张峰开口试探了一下。

“唉，这冬天的生意难做啊，这场活动完了，库房里还剩下好多的产品，都不知道该怎么办了。

刘主任，您看您也是做领导的，这对于我们公司的销售有没有什么好的建议啊？”