七月最后一天，张峰晚上八点就下班回家了，其他人还在店里加班，努力拼搏着最后一天的奇迹。

“亲爱滴，我下个月就成功转正了，到时候卖几套房子，好好挣钱，咱尽快就能把房子买下来！”

“嘻嘻.....恭喜你吆！你好棒！”

“那要不要给点奖励呀！”

“mua! (*╯3╰)......”

“嘿嘿，真香！我给你唱首歌吧！”

“好哇，好哇！不过我先来！可我唱的不好听怎么办？你不许笑话我！”

“哪敢呀！自信点，你的声音很美，我很喜欢！”

“咳咳......每一次 都在徘徊孤单中坚强 每一次 就算很受伤也不闪泪光 我知道.....”

“嘿嘿嘿......”

“你不许笑！！！”

.......

八月，太阳依旧不消停的使劲照射着大地，肆意散发着灼热，估计还要等立秋才会凉快些，现在大概也是在做着最后的挣扎。

张峰转入买卖经纪人，每天跟着叶师傅往外跑，脸色晒得黢黑，原来和孙晓香说到只要好好修养就能恢复当初如玉的少年，现在看来，是完不成了，好像还比川藏刚回来的时候更黑了些。

每天都计算着乱七八糟的税率，小小的笔记本上画满了户型图和各种分析。

江庆辉那小子终于舍得来京了，把毕业证带了过来，在张峰这里住了两天找了找工作，最后入职了一家金融公司。

然后就搬走了，自己租了一个一室的公寓，可比张峰这个强多了，人家那是正儿八经的商业公寓，每月租金就六千块。

款爷！不能比.........

张峰每天早出晚归，附近的商圈到处都有他的脚印，不夸张的说，闭着眼睛随便扔一个地方，他都能顺利的摸回去。

买卖并不好做，一套房子的成交价格少说也得好几百万，如果你的专业知识不扎实，你服务的再好，依旧没用，最多只能换个笑脸。

毕竟是几百万的生意，又不是租房子万八千块钱搞定，不合适了以后换着也方便。

张峰约了的客户，基本都是拉着叶师傅一起去看房，由叶师傅主要接待，张峰配合，如果能顺利签约，需要分给叶师傅业绩。

这也正常，毕竟自己不会呀，很多都不熟悉，还得全靠着叶师傅呢，现在张峰的主要工作内容就是约带看。

“张峰，你再给那个刘大哥打个电话！最好明天能约出来再谈谈，我觉得他对于前两天看的那套房子还是挺意动的，就是他心里价位太低了，咱得想办法再给他提提。”

“好的！”

张峰前两天成功约到一位姓刘的客户，和叶师傅一起带着看的房子，单价四万三，是个九十平米的两居室，总价三百八十七万。

他想三百八十万成交，房主不乐意，咬定价格不放松，所以就僵住了。

叶师傅和店长坐下来一起分析了这个情况，准备两边着手，一方压一压房主的要价，一方提一提客户的心里预期。

第二天上午十点，将客户约到了门店附近的咖啡店，张峰和叶师傅一起过去接待的。

“刘哥，这套房子的位置，户型，小区环境等等咱就不用再提了，那天咱们看完房子，您也挺满意的，现在就是价格方面您还有别的考虑是吗？”

“是呀，你们跟那个房主好好聊聊，凑个整数，这后面还得给你们中介费呢，这个价格太高了！”

刘哥摇着头，漫不经心的喝着手里的咖啡。

叶师傅和张峰互视了一眼，就继续说道。

“刘哥，这个小区的房子，我也卖过几套，价格都是这样，他四万三的单价说起来并不贵，我卖的那套单价都到四万五了。”

叶师傅看着紧蹙眉头也不答话的刘哥，心里明白他就是想要再优惠一些。

“张峰你去和房主再沟通下，就说咱刘哥诚心购买，看看再给减一些，刘哥您再加一些，您说呢？”

“行......那你先打电话吧，看那边是什么意思。”

张峰在叶师傅的眼神示意下，掏出手机走到咖啡店门口，装作给房主打电话，神态演绎的很卑微。

其实早在上午刚上班的时候，店长就配合着跟房主联系过了，房主的意思是如果诚心要买，这几天就签合同，他可以把总价再降两三万，但是最好把价格咬死在三百八十五万。

说实话，三百八十五万，已经是相对比较诚意的价格了，再低房主就要炸了，店长也是这个意思，嘱咐到客户千千万，可不能把房主得罪狠了。

现在让张峰出去假装打电话沟通，也是叶师傅想的办法，好让客户自己心里明白些自己的报价有多不靠谱。

张峰回来后，面色难看的对着叶师傅和刘哥点了点头。

“房主把我臭骂了一顿，说是哪有三百八十万的价格。

刘哥，您这个价确实买不到，不要说这套房子，就算在这个小区同样面积的房子，也绝对拿不到这个价格。

我说了半天好话，房主才答应给降两万，主要也是看刘哥您确实喜欢这个房子，又有诚心想要购买。

三百八十五万，现在就可以签合同！”

叶师傅接着劝客户：“刘哥，您这些天肯定也看了不少房子了，至于价格方面，相信您心里也有杆秤，这套房子肯定不会像您的报价那样。您直接给砍掉七万块，是没那个可能的。”

刘哥握着咖啡，眉头依旧紧蹙着，微闭着眼睛，嘴里暗暗嘀咕些着什么。

话已经说到了这个地步，也已经明确告诉客户最终价格，剩下就看刘哥是不是真的诚心了。

沉默了许久的刘哥，喝完手中的咖啡，点了点头，沉声说道，

“我的预算只有三百八十万，既然这么说，我得回去商量下，再想办法凑点钱。”

“行！您回去也好好考虑下三百八十五万，这个价格已经是这里最低的了。”

张峰和叶师傅送走刘哥，就一起走回店里，和店长汇报情况。

“张峰，你傍晚的时候，再联系下这个客户，确定一下，如果能接受这个价格，就赶紧约明天来交定金。”

“好的！”

张峰在笔记本上记录好客户情况，把房主的心里价位可降低两三万重重的画了一个圈，标注好两万又加了三个感叹号。