时间进入五月，离端午节还有两天，铺子里的装修已经完成了，李满田是个认真做事的，离开前，带着两个儿子，将铺子里打扫得干干净净。

葛大根当天便安排了人，将作坊仓库里的货物运送到铺子里去，大部分都存在后院库房里，一部分，他带着几个选定的伙计一起，按照计划，进行摆放陈列，忙了一整天，总算摆出了一个大概的样子。

当天也没有回庄子，直接在后院大通铺睡下，第二天一大早，安排几个小子烧水打扫，吃了早饭，就一个人径直去葫芦巷子了，该找东家验收工作了！

许禾最近也一直关注着铺子的动静，还迷信了一把，找了街头算命的，算了个宜开业的好日子，就等着铺子那边收工呢。葛大根一过来，许禾也不磨蹭，带着两个孩子一起，先去提前体验一下铺子的服务吧。

到的时候，许禾没有直接进去，先从街上看铺子外面，如今只开了中间半扇门，外面看着和其他店铺没什么两样，一侧的圆柱上横插了一个幌子，上面写着胭脂水粉四个字，店铺门楣中间挂着牌匾，虽然用红布遮着，但许禾知道上面写着‘伊人妆’三个字，正是许禾为自己作坊生产的产品取的名字，所有外包装上，都有这三个字。

一进门，几个伙计齐刷刷的鞠躬问好：“给东家问安！”

声音响亮的，吓了许禾和宋瑜宋瑾一跳，行吧，好歹声音洪亮，礼貌到位。

许禾也没有急着训话，先大概逛了一下铺子，期间，稍微调整了一下摆放细节，也就没什么问题了。

然后让葛大根带着三个小伙计站一排，先来个自我介绍吧。事先知道了选定的几个小伙子的名字，现在正好名字和脸对上了，别的不说，听他们介绍自己，声音洪亮，不拘束，口齿清晰，说话始终带笑，这就很不错了。唯一缺点就是官话带点棠州这边的口音，不过问题也不大，慢慢改进就好。

先表扬了葛大根的工作，又肯定了几个小伙子的工作态度，许禾这才将他们刚才出现的一些小问题点出来，“这些问题虽然不大，但既然存在，咱们就要改进，关于这一点，大家有没有什么问题？”

“没有！我们一定会努力改进的！”又是齐刷刷的回复，许禾一时间觉得葛大根非常适合做传销工作，看这人给调教的，真到位！

许禾点点头：“那就好，接下来我要说的几个点，你们也要好好记住。

首先，保持个人卫生整洁，头发、面部、唇齿、手脚、衣服鞋子等，所有进入咱们店铺的顾客能看到的地方，必须保持干净卫生，若有违反，必有重罚！

其次，服务态度要端正，对待上门的客人，无论男女老幼，无论看起来富贵还是贫穷，哪怕是衣着褴褛，都要保持好的态度，不能以貌取人；

第三，杜绝恶意竞争，虽然我很鼓励大家内部竞争，但一定是良性的。尤其是安排接待来客，不能抢客，给顾客造成不好的印象；

第四，……”

许禾一点一点将自己想到的说给几个伙计听，最后以“我说的这些点会记录在服务守则当中，方便大家阅览背诵。”结尾。

看着几个伙计头痛又跃跃欲试的样子，许禾满意了，以为这样就结束了吗？孩子们，太天真了，纸上谈兵结束了，接下来，咱们模拟演练吧！

也不需要另外找演员，许禾一个人就可以扮演不同类型的顾客，再加上宋瑜宋瑾两个孩子，从顾客进门，到最后成功下订单或者推销失败，其中各式各样的问题，甚至是刁难，都丢出来考验几个新出炉的小伙计。

等到几个小伙计满头大汗，就连葛大根都开始紧张起来的时候，许禾这才停了下来，葛大根叹气：“东家，看来我还是想得太简单了，不试试不知道，一试，这问题就都出来了。”

许禾倒也没有很失望，无论是葛大根还是几个伙计，都是新手上路，就这么点的时间，训练到这个样子，也足以见他们的努力了，“既然咱们看到了问题，就一个个去解决，也不用太灰心。经过刚才演练，我觉得现在比较紧要的，一个是伙计们的话术，从顾客进门到最后订单成交，期间的交谈，可以简单的列举一些话术出来，这是可以通用的，不过随机应变更重要，人与人不同，说的话也不同；另一个就是伙计们对咱们铺子里的产品的了解程度还要再加强一下，不能等顾客问的时候，说的结结巴巴，这就会让人觉得不靠谱，这个产品的介绍今明两天我抓紧时间写下来，大家趁着铺子开始营业之前把它背下来。”

训完几个小伙计，许禾也不管他们了，带着葛大根继续看铺子其他地方，隔间里的陈设摆放，行政物资，例如笔墨纸砚、茶具茶叶等，这些都是要备齐的，也是做账本记录的。

“伙计们的吃住不用太节省，按照正常范围来就行，”这些事务，都在葛大根的经验范围内，许禾只提了小建议，其他的都没有什么问题，便问道：“对外聘请人员拉客商的事情，进展如何了？”

知道东家一定会问这个事情，葛大根早有准备，“几个大行，像镖行、牙行、车马行这些，和行商来往多的，都去拜访了，也和其中有意向的人签订了外聘合作契书。另外，咱们棠州布坊出名，来往的布商，也不一定不做胭脂水粉的生意，所以和布坊那边的人也谈了，不过人数上比不上其他几行。再就是您说的，客栈酒楼、饭馆茶楼这些，也都找了人，还有勾栏瓦肆那边，有钱的客商喜欢去那里消遣，我想着也不能放过。目前总共签订了外聘契书的，一起三十七人。”

人数不算多，不过铺子刚开始做，先就这么做着，等到看到了利益，也不怕别人不跟风，“还有其他问题吗？”

葛大根点头：“再就是镖行那边，他们跑镖不局限地方，所以也有意在咱们铺子里拿货，卖去外地。他们镖行生意做得大，信誉不错，就算一开始拿的量不多，但后续出货没问题，拿的货肯定越来越多，我觉得这门生意有利可图，已经答应了，现在主要是价格上还在谈，但应是没什么意外的。除了镖行，勾栏瓦肆那边，他们唱曲儿唱戏的，胭脂水粉用量大，咱们伊人妆的胭脂水粉好用，拿货量多价格又比零散卖着划算，所以已经签订了买卖契书，每月定量给他们供货。”

许禾惊讶了，这个葛大根还真是给人惊喜，这个主动性能可真够强的，“你做的不错，这两笔生意是你谈成的，抽成自然是你的，到时候会和月钱一起发放。”

葛大根心中欢喜，果然，跟着东家，这钱途是肉眼可见！