周主任既然今天白天参加了研讨会，晚上的时候，肯定还是要与陈兵再深入的交流。

这一次陈兵就不再有任何的掩饰，很深入的向周主任，预测描述了互联网未来可能发展走向。

甚至包括英豪正在研究万维网技术，而万维网技术推出后，互联网将全面走向商业化的预测，陈兵都没有丝毫的隐瞒。

只不过，陈兵描述的情况，在当前这个时点，还是太超前了，多少有点天方夜谭的感觉，如果不是陈兵素来的信誉足够良好，在座的几人甚至会觉得陈兵发了癔症。

而陈兵在交流时，特意再次提到域名解析系统，以及根服务器，很明确的提到了，灯塔将会试图掌控国际互联网的主导权。

至于内地该如何应对，陈兵并没有多提，这个已经是远超产业层面、商业层面的问题了，那些专业人士比陈兵的经验丰富多了，并不需要陈兵去多置喙。

陈兵只是强调，互联网会成为未来社会的基础，内地应该尽量推进互联网的建设，而且尽量以我为主。

至于内地对这个问题的态度，陈兵已经不用多问了，内地在这种新事物面前，其实是有基本套路的，先进行区域试点，再总结经验，然后才是全面的推广。

邮电部门已经约了陈兵见面进行闭门会议，其实就是要讨论试点的范围和具体落地方案了。

这个方面，反而不是周主任和超品适宜多说的内容，这些具体的试点方案，已经到了具体的操作层面，还是按照流程，与邮电部门去谈更好。

陈兵与邮电的闭门会议地址，被选在了首都邮电大学之内，也就是陈兵的母校。

这个地点的选择，明显是经过精心挑选的，就是要通过这个会议的地点，来隐晦向陈兵的表达，这可是你的娘家，需要你多照顾些利益。

对于邮电的这种小心思，陈兵很明白，也是一笑就答应了下来。

英豪这几年在内地能够混的风生水起，除了超品、周主任这种高层的支持之外，与具体主管部门的合作，也是非常深入的。

而其中与英豪关系一直最密切的就是计算机总局、四机和邮电。

计算机总局不用多说，她成立的目的，就是为了推进内地的计算机产业应用。

英豪的产品真正大规模进入内地，就是从设立英豪科技，生产中文打字机开始的。

计算机总局和四机，作为英豪科技的股东，每年都要从英豪科技分走大量的分红。

而英豪的计算机软硬件产品能够畅销内地，甚至英豪能够搭建起了，遍布全国地级城市的经销办事处体系，都是借助了计算机总局的全力帮助。

两年前，内地进行部门改组，原本的计算机总局、四机、广电合并重组为了电子工业口，与英豪的合作就更加的密切了。

可以说英豪既然主营电子，其大部分业务，在内地都是归电子工业进行管理的。

英豪前几年就能把流行歌曲磁带业务，在内地大规模的展开，其中很大的一部分原因，就是因为，广电这时候是归电子工业口下属的。

英豪这几年对内地一直在加大投资力度，不断的开设新工厂，引进技术，对内地的电子产业拉动作用极大，与电子工业口的关系，怎么可能不好？

而且现在主管电子工业口的那位，又是特殊人物，说现在的电子工业口算是潜邸都没有问题，陈兵自然要积极主动的进行靠拢。

前有周主任，后有这位在，至少未来二三十年内，能够给英豪的发展提供最大的保护。英豪在内地绝对是，只要自己不作死，就没人敢有多余的心思。

至于邮电，跟英豪关系的密切程度同样极高，而且与陈兵有着一丝永远不会断绝的亲密关系。

陈兵在内地读书的时候，就是在首都邮电大学，这可是邮电口的直属院校，当初陈兵去香江的那个留学名额，其实就是邮电口争取来的，只不过最后落到了陈兵的个人头上。

如果陈兵没有在香江创立英豪，按照内地的惯例，他回到内地之后，就会直接被分配到邮电口的。

从这个意义上说，邮电口算是陈兵真正的出身之地。只不过陈兵现在成就太大了，当初的那些帮助，已经不够拿到名面上来提了。但这丝香火情却是永远不会断的。

而且英豪一直以来，与邮电的合作就不少，从无线寻呼业务、到固话的程控交换机，邮电都是英豪的第一大客户。

英豪自从设立了通讯实验室，与内地邮电的合作就极为密切，英豪的通讯实验室里的技术人员，其实有很大的部分都是来自内地的邮电部门。

正是因为有这些渊源，内地邮电每次与陈兵进行直接接触，进行重大的合作洽谈的时候，都会打这种亲情牌，都已经快成为传统了。

两年之前，英豪刚刚开始与内地合作的时候，邮电的第一副巡抚就亲自到了特区去进行调研考察，那个时候这位第一副巡抚就带上了首都邮电的陈副校长。

第二一六章 同时试点移动通讯和网络通讯服务

陈兵对于邮电口一直在打这种亲情牌的心思，其实也蛮能理解的，实在是邮电口，能够在谈判中拿出的正式筹码太少了。

进入了现代社会，电信服务已经与水、电供应一样，成为了基础的社会服务，不把电信这种基础设施建好，想要经济高速发展更本就是不可能的。

而历史上，80、90年代内地的电信技术，其实是与国际水平，差距十分明显的领域。

这个时期，内地的电信发展，几乎全部依赖进口的技术和设备，直到新世纪前后，内地“巨、大、中、华”几个通信设备企业崛起，内地的电信技术才开始逐步实现自主。

历史上，没有自主的技术供应能力，内地80年代的电信市场，几乎就是任由进口设备纵横驰骋的。

内地对于电信这种基础服务的需求刚性，使得内地的电信即使是唯一的买方，也没有什么谈判的筹码，形成了“八国九制”的尴尬局面。

这一世，陈兵的乱入，在将那些国际巨头驱逐出内地电信市场的同时，英豪自己也取代了这些国际巨头，成为了内地电信设备的垄断供应商。

相比于历史上那些国际巨头，陈兵掌控的英豪，对内地的态度，自然是友好多了，不但愿意向内地转让各种技术，在设备报价方面，也远比那些国际巨头温柔了许多。

但这种温柔，也只是相对的，英豪垄断了内地的电信设备供应，不仅带来了大量的营收，也赚取了大额的利润。

英豪的研发人员、销售人员许多都是出身内地的，邮电口其实对于英豪的利润有多高，一直心知肚明。

不管双方的合作有多么密切，关系多么亲密，但有一点事实，是无法改变的，英豪在电信设备上，赚取的每一分利润，其实都是内地电信投资成本的增加。

即使英豪相对与那些国际巨头，已经温柔了许多，但被英豪赚走了这么多的利润，依然是让内地的邮电口，觉得血淋淋的。

这种人为刀俎我为鱼肉，丝毫没有议价能力的局面，自然是很不好受的。

邮电爱打亲情牌，其实也是无奈之举，没有议价能力，只能委婉的提醒英豪，“都是自己人，您下刀子轻一点。”

对此陈兵也只能笑呵呵的，一面表现的亲如一家人，一面该下刀子还得下。

英豪一直是凭借技术优势在打天下，但这种打法需要大量的研发资金投入做支撑，研发资金哪里来？自然是从利润中来。

这就像要开一个饭馆或卡拉OK一样，亲戚朋友来了，最多给打个折，送个菜送个果盘意思一下，但该收钱还得收钱，否则这个生意你肯定做不下去。

邮电这次领头与英豪进行闭门会谈的，还是陈兵的老熟人，林巡抚。也就是当年拉着陈校长，到英豪去进行过调研的那位第一副巡抚。

“小陈，你们英豪在香江的移动通讯业务和互联网通讯业务，都发展的很好啊，这次一定要多给我们传授一下经验。”

林巡抚上来就给陈兵开始带起了高帽，陈兵也笑嘻嘻的应和着，“我们英豪的这两块业务，其实发展的也就一般，依靠的还是香江特殊的制度，掌握了营运的牌照而已。

真说起来，这两块业务的获利能力也就是平平。

您也知道，我们的移动通讯业务，技术上比较依赖灯塔的摩托罗拉公司。

无论是大哥大、还是核心的基站设备，都是摩托罗拉的产品和技术，我们能赚的也就是服务运营的辛苦钱。

至于互联网通讯业务，现在也就是刚刚保本，能够没亏钱，已经算是幸运的了。”

英豪在香江的互联网接入服务，对于普通的公众用户，现在还是免费的，收入其实更多的是来自那些企业用户，刚刚能够保本，距离赚钱还有些难度。

“哎呀小陈，你们英豪经营的这么好，你还谦虚什么？移动通讯和互联网通讯业务，都是你们英豪去年才开拓的新业务，当年就能够盈利，就已经足够厉害了。”

“呵呵，林巡抚，您也别光说我们英豪赚钱，你们在内地这两年也赚的不少吧。

我们的寻呼机批发给你们之后，你们在内地的售价，可是直接就加了一倍不止。

去年，内地的固话装机量有没有翻一倍？你们这又是装机费、又是通讯费的，电话装机量翻一倍，你们可是比我们赚的多多了。”

陈兵笑呵呵的揭出了电信的实际情况。

电信部门投入成本巨大是真的，但电信业务能够赚钱也是真的。

英豪从内地电信部门身上赚的利润，其实也被电信转嫁到了最终用户的头上。这也是内地电信部门愿意与英豪密切合作的原因。

英豪的设备报价比其他进口厂商廉价了很多，而且许多的辅助项目，还会帮助内地进行自给自足从，这就让内地电信的盈利空间很巨大。

英豪之前与内地合作的，主要是两个领域，固话网络和无线寻呼，在这两个领域，双方的合作都已经两年多了，都说得上是成果斐然。

第二一六章 同时试点移动通讯和网络通讯服务

“哪里有那么夸张？内地的电话装机量却是增长很快，但绝对没有达到能翻倍的水平。这个还要感谢你们英豪的大力支持啊。”

内地在改开的时候，电话其实还是很稀缺的，1980年，内地的固定电话装机量，只有400多万门，按照十亿人口计算，电话的普及率只有可怜的千分之四。

这个普及率当时只有非洲平均普及率的三分之一，亚洲平均普及率的七分之一，可见当时内地电信的发展水平是多低。

而固定电话最核心的技术，就是程控交换机技术，这也是限制了内地固定电话服务的瓶颈技术。

英豪从82年开始与内地合作，不仅给内地提供了大量的数字程控交换机，而且转让了不少技术给内地，使得内地在千门以下的小型交换机上，全面实现了自给。

有了英豪提供的程控交换机，这两年，内地的电信部门一直在大力进行固话网络的改造，不仅使得内地的电话网络容量能够快速的提升，通话质量也得到了明显的改善。

电信增容，加通话质量改善，带来的直接结果就是用户量的快速提升，大量的企事业单位向电信部门申请加装电话。

说起来，电信部门下手比英豪还要黑的多，给用户安装一部电话，就敢收费大几千近万。

即使电话安装费用如此高昂，内地的需求依然增长的很快，尤其是去年内地下放了企业的经营权限，更是促进了这种需求的增长。

陈兵看不到内地准确的统计数字，但林巡抚却是对这个数字很清楚的。

仅仅去年内地的新固话装机量就突破了150万门，给电信部门带来的装机费用，近100亿。

说的直接点，英豪从内地电信身上赚到几十亿营业额，电信部门其实基本上已经从用户身上赚了回来。

当然电话装机需要的设备不仅是程控交换设备，还有电话线和电话机。

内地装机量的快速增长，同时也带动了内地电话机组装行业的快速增加，而这个时代，大部分的电话机生产企业，还是邮电的下属企业。

可以说，有了英豪提供的程控交换机技术，使得内地的电信产业提前走上了发展的快车道。

仅仅是英豪过去两年的紧密合作，内地电信部门形成的固定资产，就超过了从建国开始到与英豪合作前的总和。

从这个角度上，说英豪的出现，凭借一己之力，直接拉动了内地固话服务行业的发展，是绝对不为过的。

而且，在固话业务之外，内地电信与英豪合作的无线寻呼业务，更是一门极为赚钱的生意。

无线寻呼的业务规模肯定是不如固定电话的，但这种无线寻呼需要投入的资本也低，只要建设好无线信号的基站，基本就不需要更多的资本投入了。

这么低的投资，一个小型的无线寻呼网络，只要用户数量能够达到数百人的规模，就足以实现盈利了。

现在给内地提供无线寻呼设备和寻呼机的生产厂商只有两家，就是英豪和摩托罗拉。

有了英豪的存在，摩托罗拉给内地的供货价格也降低了很多，使得内地无线寻呼业务的发展，远比历史上加快了很多。

这两年多，英豪对内地销售的寻呼机就超过35万台，陈兵估计再加上摩托罗拉的出货量，内地现在的寻呼机用户已经超过了50万台。

这些用户中，除了一小部分是特殊企业自建网络的用户之外，其实九成以上都是电信的用户。

英豪与摩托罗拉的寻呼机都是先卖给电信的，出厂价都在500元左右，而电信的市场零售价格，却至少是一千元以上，仅仅是寻呼机的加价销售，电信这两年就赚了两三亿。

而且电信真正收入的大头是入网费和服务费，此时的无线寻呼收费是极为高昂的，一个客户每年至少要交2000元左右。

就凭这个无线寻呼业务，内地电信每年的净利润，就至少是5个亿朝上。

而且，此时内地对于电信发展的政策是极好的，根本不要求电信部门上缴利润，而且还下拨了很多的费用。

正是有了这么多的资本，今天林巡抚才敢来找陈兵进行谈判，要求引进移动通讯和网络通讯技术。

别看林巡抚和陈兵两个人，笑呵呵的好像是在互相商业吹捧，其实两个人言语间已经打了一轮机锋。

林巡抚想要表达的是：你们英豪已经很赚钱了，内地这么穷，还请手下留情，少赚点。

陈兵其实是在回复：你少来，这几年，我们双方合作，你们电信没少赚，哭穷也没用。

林巡抚看陈兵不上当，也不介意，依然笑呵呵的说起了正题：

“小陈，这次邀请你过来，主要是我们内地，现在准备要选几个城市，试点无线电话通讯服务和网络通讯服务，这个还需要你们英豪多支持。”

对于内地要试点这两个业务，陈兵是有所预料的，历史上内地试点移动通讯业务是在1987年，但前期的洽谈准备，也基本是这个时候开始的。