第132章 以夷制夷

过去一年，香江股价、房价、地价、汇率全线暴跌，大量资本外套，整个置地集团的市值已经跌的只剩下30亿港币左右，按照当前的汇率，还不到4亿美元。

而且香港的固定电话市场，经过几十年的发展，该安装的电话客户都已经安装完了，市场的成长空间已经很小了，固定电话业务的投资价值也并不被人看好，香港电话的全部市值也只有几亿港币。

以英豪现在的财力，狠狠心，甚至都能够将置地集团整个收购掉，更不要说置地所控股的香港电话。

要收购香港电话，资金不是问题，最关键的是要让怡和置地愿意卖给英豪，而不是别人。

历史上，置地确实是将持有的香港电话和香港电灯都出售了，其中香港电灯卖给了李半城，而接盘的香港电话则是另一家腐资电讯运营商，大东电报局。

大东电报局是腐国的老牌电讯运营商，成立于1872年，那还是在水线电报的时代。百多年来，大英电报局掌控了，大量腐国海外殖民地的通讯业务，已经跻身了世界500强的行列。

自从香江有了通讯服务，大东电报局就一直在经营相关业务，而到了70年代，大东电报局更是拿到了香江国际长途电话业务的独家经营牌照。

原本，香江电话和大东电报局，一个经营市话业务，一个经营国际长途业务。但到了1983年，大东收购了香江电话之后，将两家公司合并了起来，并在1987年重新在联交所上市，这就是后来的香港电讯，也就是电讯盈科的前身。

电讯盈科进行合并重组之时，适逢移动通讯业务开始快速爆发，而接着又是互联网通讯业务的迅速成长。电讯盈科凭借垄断经营，一举占据了香江通讯市场97%的市场份额。

这种垄断经营，一直持续到1995年。在即将香江回归前，港府却开始将一直垄断经营了百多年的固话通讯市场，进行资本开放，允许民营资本进入。

其目的何在？猜测纷纭，这里就不多说了。其后才有了和记电讯等其他香江通讯服务商的入局。

再看香江电讯的操作，1998年香江电讯的长话专营牌照被提前收回，代价是港府支付了67亿港币的补偿。

而2000年的时候，大东电报局开始盘抛售香江电讯的控股权，结局是小超人击败了李家坡电讯，用120亿美元完成了这次蛇吞象的资本操作，也就是后来的电讯盈科。

从这段历史上不难看出，在香江回归之前，香江的通讯也一直是被腐资把持的，他们不仅在这期间，赚取了大量的利润，最后还完成了高位套现的离场。

英豪现在介入的时间点，是1983年，移动通讯和互联网通讯的市场还没有出现，香江通讯产业的获利能力远没有那么夸张，想要收购需要的资本不算大。但最关键的是，要击败大英电报局这个竞争对手。

英豪公司运营良好，资金充裕，如果是通过市场行为，与大英电报局进行争夺的话，应该并不会太难。

唯一的难点，其实是在市场之外。腐国政客肯定是不愿意让华人资本染指通讯行业的，这就需要陈兵去借力，对腐国进行施压，不让腐国政客来玩猫腻。

此时内地还在与腐国进行回归的复杂谈判，想要借助内地来施压难度极大，而且容易把事情搞的更复杂。

历史上，香江的移动通讯业务，是从1983年就开始建设的，此时腐国的TACS标准还没有建成，香江采用的标准，却是北欧的NMT系统。

陈兵先到灯塔去与摩托罗拉进行密议，其实就是要借用灯塔的力量。

用在香江采用灯塔AMPS移动通讯标准为诱饵，引诱灯塔介入，给腐国政客压力，将对香江电话的并购争夺，压制在商业层面。

英豪虽然在几年间，已经成为香江排名靠前的大商业集团，但大部分的营收都在海外，与香江本地的商业集团来往并不密切。

即使是与香江华商，英豪此前也只是维持着一份客气，与腐资的财团，更是几乎没有高层的互动。这次陈兵想要收购香港电话，自然需要一个中间人来出面撮合。

这个中间人，最合适的人选自然就是汇丰的大班沈弼。沈弼在香江商界的地位不必多说，而且现在怡和资金紧张，运营困难，而沈弼现在就是怡和最需要维护好关系的金主。

如果能够说服沈弼帮忙，远比陈兵直接找上怡和门去，要容易成功的多。

回到香江的陈兵，只是略微休息了两天，就向汇丰银行的大班沈弼发出了见面的邀请。沈弼接到陈兵的电话邀约，虽然有些意外，却也欣然答应见面。

自从去年陈兵与汇丰、渣打、花旗达成借款协议，英豪的资金结算，就被划分成了几个部分。

英豪在灯塔市场的收入，基本都是用花旗在进行结算；而欧洲和霓虹的收入，则转到了汇丰；至于东南亚的收入，则基本放在了渣打。

第一三二章 以夷制夷 qbxsw.com

之前汇丰给英豪的长期贷款金额是4亿美元，这笔贷款给汇丰不仅带来了稳定的利息回报，也带来了英豪这个现金流极为良好的优质客户。

尤其是今年，赵平与霓虹的灯塔游戏厂商达成了全面的合作协议之后，来自霓虹的收入增长的异常迅猛。

作为汇丰大班的沈弼对这些银行账户的数据，自然是一清二楚，也被英豪这些数据背后，表现出的强劲获利能力，所深深震惊。

这一年多来，两人的私下交往并不多，实在是英豪的现金流太充裕，需要银行的服务非常的有限，也没有太多要求到沈弼的地方。

银行一向最喜欢的就是锦上添花，沈弼其实一直想要加强与英豪的合作，只是英豪的需求太少，让沈弼颇为郁闷，如今陈兵亲自邀约，沈弼自然不会放过这个机会。

两人见面依然是在半岛酒店，甚至还是去年见面的那一张桌子。

这一次，再没有什么小插曲了，陈兵虽然来这里不多，但精明的酒店经理，早就把他列入了重要服务对象之列，甚至要求所有的侍者都看过他的照片，记住他这张脸。

两人简单寒暄落座之后，沈弼主动挑起了话题“陈生，今年的灯塔电子展，你们英豪公司推出了这么多的新产品，可谓是抢尽了风头啊，也大涨了我们香江商界的脸面。”

这话也不算拍马屁，大部分的香江商人，都是在做本地生意，出了香江，有国际影响力的公司很少，甚至包括汇丰，此时也还不是国际性的大银行。

“大班过奖了，我们英豪今年确实小有成绩，不过要说涨香江商界的脸面，却是愧不敢当啊。”

“陈生何必客气，现在英豪可是全球知名的科技企业了，在海外，提到香江的公司，恐怕第一个想到的不是你们英豪就是包船王了。

不过这些年国际海运不那么景气，包船王也下定决心要弃船登岸，恐怕在国际上的影响力，还需要你们英豪来继续扛大旗啊。”

“过奖，过奖，我这种后辈，只是一时侥幸罢了，哪里敢和包船王这些前辈相提并论。”

“呵呵，陈生真是难得谦虚谨慎啊。说起来，英豪在国际上声明甚响，反而是在香江却有些过于低调了。

这一年，香江经济颇为动荡，如果陈生愿意将更多的精力放在香江，一定会受到所有香江商界的欢迎的。”

沈弼毕竟是香江银行界的扛把子，略微恭维了陈兵几句，就把话题收了回来，并开始试探起陈兵的想法。

香江这一年的经济动荡，是香江前景问题引发的资本外逃，但陈兵本就是内地人，英豪一向与内地关系密切，如果愿意加大在香江的投资，会有很强的提振人心作用。

“大班所言极是，我们英豪也确实有在香江加大投资的计划，这次请大班见面，也是想请大班能够多多帮忙啊。”

沈弼精神一振，“陈生，不知这次你们英豪要有什么大动作？只要我们汇丰能够帮的到的，一定会鼎立相助。”

“大班，我们这次有意收购一家香江的上市公司，却不想在股票市场上，弄的沸沸扬扬，因此想请大班能够帮助居中撮合一下。”陈兵也不绕弯子，直接说明了来意。

“哦？陈生看上的是哪家公司？”

“我们想收购的是香江电话，现在的控股权在怡和系的置地手中，我们英豪一直都是做的海外生意，与香江本土商界的联系不算紧密，只能厚颜请大班帮忙出面了。”

“香江电话？

陈生，我出面帮你联络凯瑟克家族到没什么，我们一直都有业务往来。

不过，你们英豪怎么想要收购香江电话了？这家公司虽然业务状况确实不错，现金流也很稳定，但似乎市场已经有些饱和了啊。”

“大班，您是香江商界的翘楚，我们英豪的目的，我也不瞒您。

我这次要收购香江电话，确实不是看上他们的那个固定电话业务，而是想要用这家公司，去申请新的移动电话通讯牌照。

今年的灯塔电子展，您既然有所关注，应该也知道，今年展会上，最重磅的产品，不是我们英豪的电脑，而是摩托罗拉推出的商用手提电话。

这几年，几乎所有的发达国家都在建设这个移动电话的通讯网络，这次摩托罗拉商用手提电话一推出，这个产业就要真正开始商业化了。

我们英豪与摩托罗拉的关系一向良好，我前一段时间在灯塔已经与他们达成了全面的合作协议，将在亚洲帮助摩托罗拉推进这个业务。

这合作的第一步，就是要在香江先建立一个示范项目，才好向其他亚洲地区推广啊。

其实，我们之前也曾向港府直接提出过通讯牌照的申请，却没有获批，那就只能通过收购香江电话的方式，来入场了。”

陈兵这一段解释有点长，也把英豪的目的毫不隐瞒的亮了出来。

陈兵如此坦诚，自然是经过深思熟虑的，英豪要收购香江电话，最大的阻碍，其实就是英豪的华资身份，和陈兵的内地背景。

此时把灯塔的摩托罗拉名头拿出来，就是为了淡化英豪华人资本的身份背景，表明这次收购是受到了灯塔的支持，而不是内地的支持。

至于要发展移动通讯业务，其实是根本隐瞒不住的。英豪即使完成了对香江电话的收购之后，也必须重新向港府申请新的移动通讯牌照。

陈兵也不怕，怡和知道英豪要发展移动通讯业务，就会把香江电话留在手中不肯出售。

移动通讯业务还只是未来的业务，即使很多人都看好这块业务，但要经营移动通讯业务需要大笔的先期投入，先建立一个通讯基站网络，其中的投资风险并不小。

怡和并不以电子、通讯为主业，没有什么技术储备，也没有太大的行业抗风险能力，并不敢贸然进行这么大的投资。

何况现在怡和正是经营困难、资金紧张的时候，与其把这块业务硬要拿在手中，不如趁着英豪看好，卖个好价格。

被怡和知道英豪看重的是移动通讯业务，以怡和一贯的作风，借机抬高报价是肯定的，但这也正是陈兵愿意看到的。

有大东电报局这个潜在竞争对手在，陈兵从来没有想过要用低价来收购香江电话，英豪不缺资金，要的就是用更高的报价，击退大东电报局的争夺。

听到陈兵的解释，沈弼没有急着表态，反而陷入了沉思。沈弼是汇丰的大班，本身就是腐国人，虽然对华资表现出了一些善意，但其实与港府、英资财团的关系更为密切。

沈弼对于通讯行业有些了解，但肯定说不上精通，但他对港府的态度却是十分清楚，知道陈兵想要把手插入香江通讯产业，并不容易。

如果仅仅是依靠英豪，这件事几乎没有成功的可能性。但现在英豪的背后站着的是摩托罗拉，就完全不一样了，以港府的尿性，没有足够的理由，他们根本不敢轻易的就拒绝摩托罗拉。

沈弼一时没有办法判定清楚这事未来的走向，实在是在这个看似简单，金额也不大的收购案背后，有着太多的利益博弈。

好在陈兵对沈弼的要求不高，只是请他在当中居中协调。这个居中协调，其实可把握的弹性就非常大了。

可以只是简单安排个机会，让陈兵和凯瑟克家族两家自己谈，也可以深度介入，在双方之间充当桥梁，帮助双方达成最后的协议。

思索了半天，沈弼终于开口“陈生，这个事情的难度，你也很清楚，我可以先试着和怡和那面谈一谈，帮你传达一下意向，看看他们的反应，然后我们再进一步商量。”

“感谢大班，您能够帮我们传个话，我已经非常感激了。肯定要先看看怡和他们的态度。

不过，如果这个事情真的成了，后续可能还需要向你们汇丰申请更多的贷款，毕竟投资移动通讯基站的投资额那么大，我们英豪自己可没有那么多的资金来投入。”

陈兵的后一句话，其实就是赤裸裸的告诉沈弼，这个忙绝不是白帮，后续的利益不会少。

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