第123章 组建PBH集团

第二天的双方会谈效率就提高了很多，RCA既然同意保留品牌和渠道，将研发、生产外包给英豪，这次谈判就主要围绕几个工厂的处置展开。

RCA给出的承诺是，每年向英豪采购的彩色电视机不少于150万台，以此换取英豪在灯塔市场，五年的独家代工合约，英豪的电视机不允许以其他任何的形式，流入灯塔市场。

对应的，英豪公司则要接收，RCA的两座研发中心和四座设在灯塔的工厂。至于宝岛工厂，则会以二手生产线的形势，把所有的电视机产线卖给英豪，并迁移至特区。

交易价格，双方也进行了进一步的磋商。

RCA的专利、技术等无形资产，原本报价是2亿美元，被杀价到1.6亿，并且还附有一个很宽泛的合作协议：RCA的所有专利和技术，只要英豪愿意支付合理的费用，都可以获得使用授权。

厂房等生产设备，是英豪还价最狠的部分，原本RCA叫价2个亿的打包资产，被还价到了1亿美元，几乎打了一个对折，而且这些资产中，还有5000万美元的负债，被英豪承担了下来，实际需要支付的现金只有5000万。

这种供应链的切换，并不可能一蹴而就，RCA的工厂产能调整，也就需要分步进行。交易达成后，英豪会直接接收两个研发中心和三个零部件生产厂。而RCA则暂时保留灯塔的整机组装工厂一年后再向英豪进行移交。

至于宝岛工厂，也将立即开始拆除，这部分生产线将被运到特区，直接在英豪电视机厂的二期工程上进行安装。

双方达成框架协议一个小时后，就签署了意向合约，当然这种意向合约还不能马上生效，必须经过灯塔审核部门的批准。

政府审核工作自然是RCA负责去协调游说，英豪只需要配合就是了，有RCA在，以RCA与灯塔政府的密切关系，并不需要英豪多操心。

协议签署，并不代表工作完成，反而是更多的工作需要展开。当天晚上，RCA就正式的发布了，关于这一次并购交易的公告，并登上了第二天诸多灯塔媒体的头版头条。

而股市开盘之后的股价走势，也验证了RCA之前的判断，虽然RCA股价开盘时，只是小幅跳高了一个点，但在后续买盘的持续涌入之下，却是一路不断上扬，当天的股票涨幅就超过了8%。

股票市场一向是对信息最敏感的地方，灯塔的股票市场更是各种内部交易充斥。RCA与英豪的并购谈判，已经持续了两个月，虽然是秘密进行，但这种重大交易怎么可能瞒得住华尔街？。

RCA之前准备的交易方案，早就被摆在了华尔街大佬的案头。华尔街的大佬们，对于RCA的交易方案并不看好，RCA公司出售电视机业务和半导体业务，被解读为断臂求生，只能拖延RCA衰落的进程，却挽救不了他的业绩整体衰落。因此最近RCA的股价，一直在持续的走弱。

然而，让这些华尔街大佬惊掉下巴的是，仅仅一天多的时间，RCA的并购方案，却出现了惊人的变化，简直就是老母鸡变鸭。

这次交易，对外纰漏的总交易金额，在4.2亿到4.5亿之间，其中承债1亿美元左右，剩下的英豪公司都会以现金进行支付。

对于RCA来说，这次交易之后，不仅卖出了大量经营不良的资产，减轻了1亿负债，获得了3亿多美元现金，更重要的是电视机，这个对RCA极具象征意义的重要业务，仍保留在了RCA的业务版图之内。

虽然工厂卖掉了，但RCA的品牌还在，这个品牌仍然是灯塔人的。在灯塔整个家电产业，被霓虹品牌冲击的节节败退之时，RCA这面旗帜没有倒下。

RCA本就控制着灯塔第一大电视台NBC，对于如何利用媒体进行话题炒作自然是熟门熟路。

索恩顿和鲍伯接连接受了各大媒体的专访，陈兵提出的交易方案，也被描述成了RCA管理层精细策划的自救方案。

RCA在媒体上，一直强调，英豪公司是RCA引入的合作伙伴，是为RCA提供廉价生产能力的好朋友。

至于将那些工厂、专利、技术转让给英豪，则完全是为了提升英豪的技术实力，使得英豪能够给RCA提供更好的产品。

财经媒体、各路管理学的专家教授，也趁机来蹭热点，对于RCA的这一描述非常的赞同，对这个交易方案，给予了非常正面的评价。

甚至很多专家，以RCA这次交易为案例，开始向理论上进行各种靠拢。

“经济全球化”的明确概念，虽然是1985年才被正式提出的，但其实这个概念提出时，全球化的进展已经深入了各个的层面，关于跨国贸易，跨国产业分工的讨论就已经非常的热闹了。

甚至有人提出，灯塔国家电产业受到霓虹的冲击，正是因为霓虹的生产成本更低，灯塔的企业如果继续坚持在本土组织生产，势必会在霓虹的不断进攻下走向失败。

第一二三章 组建PBH集团

而RCA与英豪的这次结盟，则被描述了成了国际化分工的一个重要创新模式，灯塔人保留附加价值更高的品牌和经营渠道，将利润最低的生产端，交给落后地区的合作伙伴，这非常符合西方经济学的审美。

这个时间段，正是灯塔的诸多大型企业，积极进行全球扩张，向低成本地区转移资产的高峰期。这些大企业聘请的各路学者，更是积极的进行推波助澜，为这些跨国企业的全球扩张，寻求理论上的支持。

而几年之后，一个名为“微笑曲线”的经济学理论总结了出来，被学界、产业界广泛接受，其中RCA与英豪的这次合作，也被当成了“微笑曲线”的经典应用案例

这种舆论风向，自然是陈兵最乐意看到的，陈兵这次跑到灯塔来，在RCA这里买到了大量的专利和技术，捡了不少的便宜，居然还被描述成了来协助RCA走出困境的好朋友，还有比这更好的舆论风向吗？

不过英豪在这次舆论的热潮中，一直有意保持着低调谦逊，以一个配角的身份，配合着RCA这个主角的光彩，也让灯塔人盛赞英豪知情识趣，知道自己几斤几两。

陈兵在这次舆论风向确定之后，就把所有与RCA的后续合作事项都交给了赵平，自己去处理更重要的事情。

英豪这次与RCA的交易，确实是一次影响力巨大交易。媒体的关注焦点，都在电视机业务上，对半导体业务多是一笔带过。

但这么大的交易，在半导体产业内部，自然也会受到极大的关注。就在RCA发布公告的当天晚上，INTEL、TI、摩托罗拉等与英豪有密切合作的公司，都打来了电话。

这些电话，名义上都是恭喜英豪成功做了一笔巨额的投资，但实质上都是来刺探英豪下一步战略意图的。

英豪公司虽然进入半导体领域时间不长，但在半导体领域的影响力已经不小了。尤其是英豪公司在电子游戏、计算机领域都有很大的产能，是半导体产品的使用大户，更是这些半导体公司的重点关注对象。

而且RCA的半导体部门，虽然规模不算大，业绩也不怎么样，但却有着相当完整的基础技术，一旦被英豪整合完毕，英豪就极有可能一跃成为半导体大厂，成为半导体产业不可忽视的重要力量。

半年多前突然而来的雅达利大崩溃，对灯塔上游的半导体产业冲击极大，霓虹的半导体产业也在步步紧逼，这个时候又突然冒出一个香江的英豪，也难怪这些灯塔的半导体大厂要疑神疑鬼。

对于那些与英豪关系不算太密切的半导体厂商，如何去猜测英豪的意图，陈兵没有兴趣多管，但对于几个重要的合作伙伴，陈兵却不能放任他们去胡乱猜测。

RCA的事情一告以段落，陈兵就马上启程，逐一拜访那些英豪合作密切的半导体厂商，以求尽量消除这些厂商的疑虑。

英豪的芯片厂一期项目，已经投产一段时间了，但产能还不算大，一直生产的是电视芯片和存储芯片，都是主要供给英豪的自用，对外销售很少。

陈兵在与这些半导体厂商的交流之中，也将英豪这次并购RCA半导体部门，解释为向上一体化的战略布局，产品仍然以满足自用为主要方向，并没有大举投入半导体产业，并与这些厂商进行正面竞争的打算。

尤其是与TI、INTEL的会谈中，陈兵很严肃的承诺了，英豪并没有进军CPU业务的打算，绝不会在PC的CPU产品上，与这两家重要合作伙伴产生产品重叠和竞争。

在这个问题上，陈兵并没有撒谎，他真的没有兴趣，与这些老牌的半导体厂商，展开什么激烈的竞争。

半导体是现代电子产业的基础，而半导体的产品种类也非常的繁多，甚至到底有多少半导体器件的型号规格，都无法进行准确的统计，粗略估计，几十万种肯定是有的。

现在还只是80年代初期，芯片的工艺制程甚至还没有突破微米级别，还有大量的芯片没有被发明出来。

陈兵为英豪规划的三大终端产品领域，就是计算机、通讯和消费电子，都是面对未来的蓝海，需要大量的新芯片作为产业支撑。

英豪的芯片产业布局，本就会围绕这些蓝海展开，有大量的新型芯片，需要英豪去研发，陈兵哪里会去让英豪的研究人员，去仿制别人的旧产品，大量的新芯片开发还忙不过来那。

同为芯片厂商，未来相互之间的竞争肯定是无法完全避免的，但一定是在新的蓝海市场上大家才会碰到一起。

英豪是有陈兵这个作弊器的，在各种芯片新产品的研发进度上，领先这些同业的可能性，还是极大的，到时候恐怕是陈兵反过来指责这些半导体厂商，主动挑起竞争了。

而接下来的英豪公司的动作，似乎也在为陈兵的解释做注脚，陈兵连续拜访考察了数家灯塔经营不善的电子零部件企业，并且与其中的一些达成了收购的意向协议。

陈兵拜访的这些电子零部件企业，产品类别很宽泛，但有一个共同点，就是这些零部件企业的产品，都是英豪耗用量不小的零部件。

陈兵这次来灯塔之前，已经盘算过英豪能够调度的资金实力，仅仅是英豪母公司账上的现金储备，就有4亿美金，这次收购RCA的资产，仅仅消耗了其中的3亿美金，仍然有非常富足的财力。

收购电子元器件企业，与之前收购RCA的电视业务，是完全不同逻辑。

收购RCA的电视业务，英豪可以将品牌和渠道切割出来，保留在RCA之内，是因为英豪与RCA建立了代工协作关系。

通过这种代工协作关系，英豪的电视机产能，能够得到很好的消化，而且英豪在东南亚和内地，都有自己的品牌和渠道，也不需要借助RCA的品牌。

而电子元器件产业，并购中最重要的标的之一，就是销售渠道和客户群。

电子元器件，客户都是大型的下游工厂，与这些客户之间的供应链关系，也极为紧密。

一个终端的电子产品，是由数百甚至上千个电子元器件组装起来的，而终端产品的品质稳定，就必须依靠这些电子元器件的品质稳定来保障。

因此很多用量极大的基本电子元器件，如电容、电阻，最基本的要求就是产品品质的超级稳定，这些元器件的出厂不良率，都是用PPM（百万分之一）作为单位，来进行统计和要求的。

正是因为对这种品质稳定性的超高要求，电子元器件企业从找到新的意向客户，到产品真的被大量应用，往往需要数月甚至数年的验证周期，要建立稳定的供应关系需要付出极大的努力。

而这种供应关系一旦建立之后，也有一个极大的好处，就是非常的稳定，只要不是有重大的问题，或者价格有非常巨大的差异，客户是轻易不会更换元器件供应商的。

一个规范的电子生产企业，更换供应商都是极为重要的决策，都有规范严谨的流程，需要多个部门的会签背书。

这就造成了新的行业进入者，想要取代老牌供应商会非常的困难，而老牌的供应商，只要能够维持稳定的技术更新，就可以始终保持着先发的优势。

但这种先发优势并不是绝对的，电子元器件同样是需要不断投入资本，进行持续技术更新的产业，这就需要电子元器件厂商，必须保持着一个规模不断扩张的势头，才能维持这种资本投入。

从70年代开始，霓虹的电子元器件产业全面崛起，对灯塔的电子元器件产业形成了严重到挤压。

这种挤压，并不是霓虹的厂商，抢走了灯塔厂商的老客户，而是电子产业整体向霓虹转移的过程中，抢夺了这些灯塔厂商的新客户。

即使灯塔厂商能够维持住之前的老客户，能够维持一定的经营规模和获利能力，但在新客户的争夺上失败，就打破了元器件厂商的增长路线，使得这些灯塔厂商，失去了持续进行技术更新的能力。

电子产业的快速发展，对电子元器件会不断提出新的技术需求，无法保证技术更新能力，就会被竞争对手越拉越远，最后只能慢慢的等死。

经过十几年的长期挤压，到了80年代，灯塔电子元器件厂商，在技术上已经逐渐开始落后了，很多经营者已经看到了慢性死亡的必然结局，才愿意趁着还没真正断气，把这些企业出售掉。

陈兵要收购这些企业，就必须全盘收购所有的资产、技术、销售渠道，不可能再进行挑挑拣拣的部分收购。

陈兵之所以敢于尝试收购这些灯塔的厂商，是因为他的背后有一个巨大的内地市场。

内地此时已经开始了市场化进程，以各种家电为代表的电子制造业，即将进入高速扩张的快车道。

在这个过程中，会有大量的新需求产生。而内地电子产品，大部分都是低端产品，对于元器件的需求最大的并不是那种高端产品，而是价格低廉的低端产品。

在这个产品等级的技术竞争中，灯塔电子元器件厂商，并不会输给霓虹厂商。

依靠内地即将爆发的市场需求，陈兵完全可以在收购了这些灯塔厂商之后，帮他们接续上新的市场扩张路径，把这些厂商重新拉回，资本技术投入的正向循环。

因此，考察了一圈的陈兵也下定了决心，收购一些灯塔的电子元器件企业，与从RCA收购来的半导体部门一起，整合成一个专门从事上游电子零部件产业的新电子集团。

与赵平一番商议之后，陈兵直接在灯塔注册了一个新的电子集团公司，取名为PBH电子集团。

这个名字是从三位股东的名字中，各取了一个汉语拼音的开头字母拼凑而成。而赵平则会暂时留在灯塔，负责管理这个新的业务分支。

陈兵将收购RCA资产剩余的一亿美金，都会投入这个新的电子集团，用以完成对几个灯塔电子元器件厂商的整体股权收购。

RCA的半导体部门，未来也会整合进这个集团之内，与那些收购的来电子元器件工厂一起，组成一个新的上游电子集团。

这个PBH集团会独立于现有的英豪公司运营，而两家都有的半导体业务，则将走上不同的发展道路。

PBH的半导体业务，继承于RCA公司，未来会主要偏向IC设计，去研发各种新的新品产品，不会建设太大的自有产能。

而英豪集团的半导体部门，未来要走的主要是代工、生产路线，会不断的建厂、扩产、提升制程水平。与PBH形成一种代工的关系。

至于那些收购来的电子元器件产业，在灯塔也会主要定位为研发功能，至于生产工厂则会陆续的向内地进行迁移，形成灯塔研发、内地生产的局面。

为此等到陈兵回去之后，还要再去找特区重新要地，建立一个新的电子元器件产业园区。