第118章 向跨国公司开始进化

陈兵想要让王安时，去与央视电视剧制作中心谈的两件事，在这个时代背景下，并不是什么异想天开。

在互联网时代来临之前，电视剧唯一的播放途径就是电视台。而电视台也需要大量的电视剧来填充播放时段，来吸引观众。

电视台是免费向观众播放电视剧，好的电视剧，能提升收视率，电视台就可以接取企业的广告投放，把购入电视剧播放权的费用赚回来。

这就是电视剧行业的商业循环，可以说电视剧的主要收入就是直接间接来自广告。

电视台是电视剧的买方，具有更强的话语权，有很长一段时间，内地电视台购买电视播放权，其实是不给现金的，而是用广告时长来支付，一集电视剧可以换片头、片尾几分钟的广告时长。

这些广告时长需要电视剧的版权方自己去卖掉，才能获得真正的现金收入，因此那时有很多的广告公司在专门做这种电视剧播放权生意，甚至在提供给电视台的母带中，已经提前剪辑捆绑好了各种广告。

80年代初，电视广告本身收费并不高，依靠广告收入根本无法支撑电视剧的拍摄成本，因此很多电视剧除了依靠政府补贴之外，还要像这次来找英豪一样，去四处找企业拉赞助，才能凑够拍摄成本。

陈兵这次提出，要把英豪的广告绑定在这两部重磅电视剧上，其实不过是把后世成熟的行业操作方式，提前提出来罢了。

1983年是内地电视台改革的重要年份，正是从这一年开始，内地建立了四级电视台制度，才形成了央视、省台、市台、区县台的四级电视台结构。

英豪在央视已经购买了饱和广告套餐，要在这两部剧上绑定英豪的广告，最看重的也不是这两部剧在央视的首播，而是他们在地方台的不断重播和大量的海外播放。

这种频繁的重播、广泛的海外播放，会使得英豪的品牌，可以得到更广泛的宣传，使得英豪的影响力可以尽量的触及到边角的地区和人群。

至于唱片公司的歌曲正版引进，其实也不会存在太大的政策障碍。

80、90年代，给很多人的印象是盗版横行，其实这个时代是有大量正版音乐被引进了的。只不过，正版的录音带价格定的太高，让穷人望而却步，才会让盗版产业如此兴盛罢了。

90年代初，内地的音乐市场已经完全市场化了，一盘正版音乐带要卖十元时，地摊上的盗版只有两块五，四倍的价差，怎么可能不盗版横行。

正版为什么定那么高的价，自然是因为有人在赚取其中的暴利，至于是谁，这里就无法展开说了。

春晚时，《乡恋》的解禁其实是非常明显的信号，在这之后，那些顽固的保守派基本就偃旗息鼓了，这也是陈兵敢于来带头尝试引进港台音乐版权的原因。

为了让王安时运作这个事情更便利，陈兵还让唱片公司赶制出了一个拼盘磁带，都是精挑细选的那种爱国歌曲，其中最着名的就是两首歌，张明敏演唱《我的中国心》和叶振棠演唱的《万里长城永不倒》。

历史上，张明敏在1984年登上了第二届春晚，开了港台歌星登上春晚的先河，这首《我的中国心》也在内地一夜爆红。而《万里长城永不倒》则是电视剧《霍元甲》的主题曲，随着电视的热播同样在内地被四处传唱。

《万里长城永不倒》创作于1980年，《我的中国心》创作于1982年。80年代初，香江的音乐人自发的，创作了很多的爱国歌曲，这两首应该算是在内地传播最广的。

陈兵相信，以这种香江爱国歌曲，作为排头兵，即使是那些最顽固的保守派，也阻拦不了香江音乐进入内地的步伐，而自己的唱片公司，也会随着这些歌曲的流行，建立起巨大的影响力。

这些事情，陈兵都不会自己出面，而是全部交给了王安时来运作。

安排好英豪公司的诸多工作，送王安时返回首都后，陈兵也离开了香江，不过他并没有直接前往灯塔，而是先转道霓虹。

自从赵平与霓虹的游戏厂商达成了一系列的合作，英豪游戏公司在霓虹市场也进入了快速的发展期。

那些霓虹游戏公司，采用英豪的16位街机主板，研发新的街机游戏还需要一定的开发周期，但他们原本已经有的老游戏，向英豪游戏机平台的迁移却快了很多。

英豪是已经拥有了几百万台游戏机保有量的巨大平台，这些霓虹游戏公司早就眼馋这个平台的游戏发行潜力，与英豪达成协议之后，迁移、改版旧游戏的积极性比英豪还要高。

短短几个月内，就已经有几十款游戏，陆续在英豪的游戏机平台上发行，这极大的提升了英豪游戏机平台上的游戏丰富程度，也反过来更加促进了英豪游戏机的热销。

霓虹本土市场，原本是一个极为封闭的市场，很多外来的产品在霓虹都会遇到各种各样的水土不服，极为容易铩羽而归。

第一一八章 向跨国公司开始进化

英豪这些主流游戏厂商达成了合作之后，英豪游戏机平台上，出现了大量的霓虹本土游戏，加上英豪在霓虹大力本土化，使得霓虹游戏玩家的接受和认可程度得到了极大的提升的同时，也没有人会再去关注英豪是一个香江企业的问题。

英豪游戏机这才算是打通了那堵无形的文化墙，真正能在霓虹建立起平台优势。

英豪版本的权利金制度，条款比历史上任天堂发展出来的版本，要公平温和许多。对这些霓虹游戏公司发行的游戏，除了质量上有一定控制之外，并没有太多的其他限制。

而在利益分配上，英豪的制度同样较为合理，与这些游戏公司是在共同瓜分利润，而不是对这些游戏公司进行盘剥，也使得这种合作更加的亲密。

这几个月来，诸多游戏的上线，不仅为英豪带来了大量的游戏发行收益、代工收益，也给那些游戏厂商带来了大笔的利润。

商业合作中，最能打动人心的，就是实实在在的收益，建立在共同利益上的合作，才是最紧密和稳固的。半年多的时间下来，英豪就是用这种实在的“钱景”与这些霓虹厂商达成了稳固的合作。

陈兵这还是第一次来霓虹，此前都是赵平在负责霓虹的市场。未来英豪在灯塔的布局会越来越大，需要赵平在灯塔长期坐镇，只能陈兵亲自顶上。

而且随着英豪在电子上游产业布局的逐渐加深，英豪与霓虹电子产业之间的关系也会日益的复杂，确实也需要陈兵来亲自掌控霓虹的布局。

前些年，英豪的业务主要集中在，几个利润雄厚的终端产品上，核心目标市场也放在灯塔和内地，那时霓虹只是全球市场的一部分，也是英豪全球供应商的一部分，关系比较简单，霓虹的重要性也没有那么的突出。

但陈兵这次要收购RCA的半导体部门和电视机部门，就会与霓虹正在快速全面兴起的电子产业，有更多的业务竞争。何况陈兵现在越来越倾向，自己承接灯塔国的电子元器件产业，与霓虹厂商的冲突就会更加的直接。

未来这种竞争，会从电视机这种终端的消费品，一直向上延伸到各种电子元器件领域，英豪也注定会与不少的霓虹电子厂商，产生各种商业摩擦。

但陈兵可不想成为霓虹电子产业的公敌，以英豪一家之力，根本无法对抗一个国家的产业联盟。

因此，势必需要在这些霓虹电子产业中，找寻到一些盟友，建立起稳固的利益合作关系，并将英豪与霓虹电子厂商之间的商业摩擦控制在一个个分支市场上，与霓虹厂商整体的关系，维持在一种竞合状态。

商业竞争不是战争，远没有到你死我活的程度，随着全球化的展开，诸多巨型的跨国公司，都是业务线非常宽广，彼此之间，大都是那种时敌时友的竞合状态。

也许今天，两家跨国公司在某一条业务线上，竞争激烈打的头破血流。第二天，就会在另一条业务线上，深入合作，共同瓜分市场。

跨国公司可不是随便叫的，那种在全球市场都有销售，在海外也设立了几个研发中心的公司，还远远称不上真正的跨国公司，最多算是进军了全球市场。

只有那种真正在全球进行深入布局，真正融入当地经济，并能够对全球的各种资源进行良好整合调度的公司，才能算做真正的跨国公司。

每一个跨国公司，都是一个非常巨大的综合经济实体，一两条业务线上的竞争结果，根本不足以影响这个跨国公司的根基，只有这种情况下，才可能形成那种复杂的竞合态势。

80年代，正是全球化的高潮期，许多大企业都在积极进行全球的产业布局，从一个区域性公司，向真正的跨国公司转变。

英豪也是如此，正在从一家香江的区域公司，向一家跨过集团开始转变。此前，英豪在全球的分支机构已经不少，但大部分都是研发中心和销售机构，也没有太多的整合全球各种资源的能力。

这次英豪如果收购了RCA的两个业务部门，就不可能再全部搬回香江，而是必须在灯塔国进行本土改造，成为能够独立运行的子公司，这就是英豪在灯塔真正融入经济体系的开始。

再加上英豪此前已经在霓虹展开的扩张，对霓虹经济的加速融入，其实在不知不觉中，英豪已经开始了这种向跨国公司转变的进程。

陈兵不急于喊出跨国公司的口号，但会不停的增加各种海外布局的投入，加深对灯塔、霓虹乃至欧洲的经济影响力，用不断推出的各种新技术，来持续提升英豪的国际地位。

陈兵这次去灯塔之前，专门走一趟霓虹，就是为了推进这种战略。因此陈兵这次来霓虹，不仅是视察自己的公司，更是打着与霓虹电子产业，寻求深度合作的旗号。

英豪现在与霓虹合作最深入的，无疑是游戏产业和各家游戏公司。陈兵的行程安排的非常密集，连续拜访了南梦宫、太东等龙头街机厂商，极力邀请这些霓虹厂商，在8月的芝加哥电子展上一起推出新的16位街机游戏。

在与这些游戏厂商进行拜访沟通的过程中，陈兵也透露出了一个重要消息，英豪除了会正式推出16位街机平台之外，还有一款全新的游戏产品，已经研发完成，将在这次展会上正式推出。

虽然陈兵没有透露这款产品具体是什么，但却表现出很强烈的信心。甚至预言这款新游戏产品的推出，极有可能挽回，灯塔国电子游戏市场的颓势。

这半年多来，雅达利崩溃的冲击之大已经全面的体现了出来，甚至很多灯塔财经分析人士，提出来电子游戏行业已经死亡的论调。

如果英豪这款新的游戏产品，真的能够挽救这种颓势的话，大概除了雅达利一个失败者之外，所有的电子游戏行业相关厂商，都会表示极大的欢迎。

这些游戏公司本就在研发新的16位街机游戏，现在陈兵号召他们在芝加哥电子展上集体亮相，其实对各家游戏厂商同样有巨大好处，自然得到了这些游戏厂商非常积极的应和。

而在这些游戏公司之外，陈兵又去拜访了两家着名的霓虹电子厂商，夏普和索尼。

夏普与英豪公司一直都有合作，英豪推出第一款掌上游戏机产品时，就曾经委托夏普代工生产了200万台游戏机，此后也一直在采购夏普的TN液晶屏。

虽然这种液晶屏采购订单，在英豪自己的液晶屏工厂停产后，已经停了下来，但双方还有很多其他方面的合作，一直保持着不错的关系。

这次陈兵前来拜访，可不是礼节性的参观交流，而是向夏普提出了很正式的在液晶领域进行联合技术研发的建议。

陈兵此时向夏普提出这种合作建议，自然是有足够理由的，液晶未来最大的应用市场就是电脑显示器和液晶电视机。

而英豪在显示器和电视方面，都已经有了不小的布局，其实是夏普很重视的目标客户，提出与夏普联合研发下一代的新技术方向，是有充分的底气的。

至于索尼，陈兵同样提出了技术合作的建议，只不过技术领域改成了CD光盘。

此前，用于存储音乐的CD光盘已经在1982年问世了，而主导这个技术的就是飞利浦和索尼。

陈兵这次建议的技术合作，主要是针对CD光盘技术，在计算机领域的应用，也就是光盘驱动器的应用方向。这同样是基于英豪公司已经成功推出的计算机产品。

陈兵在霓虹待的时间不长，与夏普和索尼的交流也只是初步的交流，不过却也得到了两家公司的高度重视。

英豪现在已经不是无名小足了，尤其是在计算机领域已经有了一定的产业地位，他对夏普和索尼提出的技术合作，都是以计算机的应用前景为筹码的，而英豪在计算机方面的技术能力，确实有进行这种合作的基础。

这种技术合作的谈判，需要很深入细致的进行，并不是陈兵一次拜访就能马上确定的，但两家公司也给出了颇为积极的态度。

两家公司都愿意先组织技术人员进行一下初步的技术交流和评估，等到陈兵参加完芝加哥电子展之后，在另外约时间进行深度的交流。

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