第105章 无线寻呼市场启动

陈家和大部分东北人一样，要半夜吃一顿饺子，而且陈家每年除夕的这顿饺子，都是韭菜鸡蛋馅的，不能放肉，就需要包饺子前，才切韭菜拌馅。

陈兵看到老妈和妹妹眼睛被电视吸引，完全离不开，就干脆承包了进厨房准备的活计，拌好馅，再把案板什么的都搬到客厅，一家人边看电视边包饺子。

临近午夜，又带着弟弟陈勇出去放了一阵鞭炮。被春晚勾引着，弟弟陈勇的心思根本就没在鞭炮上，外面邻居的人也比往年少了不少，很多人都在看晚会没有出来。

匆匆放了几挂鞭，陈勇就开始往回跑，陈兵笑笑也跟着上了楼。晚饭大鱼大肉刚刚吃过不久，家里人都不饿，这顿饺子其实也就是应个景。

一家人继续边看电视边聊，陈兵又陪着老爹陈大川小喝两杯，另外三个不喝酒的早早就吃完继续盯着电视看，只有这爷俩不紧不慢。

等到酒喝完，饺子吃好，陈兵又主动承担了洗碗刷完的工作，他常年不在家，既然回来了，也愿意帮老妈干点活。

他正在厨房刷碗，就听到砰砰砰的小跑声，回头一看却是妹妹跑了过来，“哥，电视里在放李谷一，可以点歌，妈让我喊你一起看，看完再洗。”

陈兵笑了笑，“你们看吧，我洗完碗再进去，我经常在香江，别说李谷一就是邓丽君的磁带我也有。”

听到邓丽君，妹妹也不急着看李谷一了，一下拉住陈兵的胳膊，撒起娇来：“哥，你下回再回来把邓丽君的磁带带回来吧，我就在家听，保证不拿出出去。”

这个时候，邓丽君在大陆已经很有名气，但因为官方的批判态度，她的歌还只能以磁带翻录的形式，在民间私下传播。

陈兵笑：“你先去看李谷一，我碗快洗完了，等一会进去了再说邓丽君磁带的事。”

过了十几分钟，陈兵洗好碗回到客厅，电视里居然还是李谷一在唱歌，陈兵这才想起，这一届春晚，李谷一创了一个记录，居然一个人连唱了七首歌。

陈兵刚坐下，电视里就开始播放起了《乡恋》，这也是一首曾经被批判的歌曲，但因为这次春晚被群众点播的太多，终于被解禁了出来。

1983年的春晚，是中国的第一次春晚，同时也是改开继续深化的标志性事件，《乡恋》的解禁背后，其实是改开的力量成为了主流。

改开最初是从农村的联产承包责任制开始的，但随着改开的进程加深，自然就会延伸影响到城市，这才有了个体工商户的出现。

但这种个体工商业，也受到了较为严格的限制。尤其是1982年，出现了八大王事件，不知道哪位神仙，居然还定出了七上八下的量化标注。

但进入83年，改开的趋势已经不可阻挡，不仅个体工商户发展迅速，而且乡镇企业也开始如雨后春笋般的纷纷冒了出来。

后世一些财经媒体，将1984年称为中国公司元年，是因为这一年老人南巡后，给特区模式予以了充分肯定，并定下了继续加速改开的基调。

但其实，在这些基调正式被确立之前，已经进行了多年的小规模试点和各种尝试。

到了1983年，利改税推出之后，对企业经营放权就已经成为了改开的重要内容，企业承包制也已经开始流行了起来，而步鑫生也正是在1983年被权威媒体作为改开典型，进行了全方位的报道。

陈兵过去两年多，在内地的布局，一直都是在与主管单位打交道，与内地企业之间的互动极少，但陈兵知道，随着企业经营权的陆续扩大，英豪已经可以直接开始加强与企业的互动了，不需要再有太多的顾忌。

《乡恋》的解禁，其实是一种很明确的信号，代表着思想领域更加的开放包容，虽然邓丽君的歌曲正式解禁要等到1986年，但其实民间的管制，在1983年就开始放松了下来。

甚至在1984年的第二届春晚上，就有邓丽君演唱的歌曲被翻唱，只是为了避免尴尬，用了民歌的名义，没有宣传这个歌的原唱是邓丽君罢了。

等到电视中，李谷一的节目终于表演完毕，妹妹再次开始找上了陈兵，缠着陈兵要邓丽君的磁带，而旁边的弟弟也闻讯加入了进来。

即使当老师的陈母教训了两个孩子几句，也无法阻拦两人的热情，被磨的没有办法的陈兵，只能摸摸妹妹的头，有条件的答应了下来。

“小玲，今年你要高考，现在肯定不能给你这些磁带，让你分心，不过等到你高考结束，我就把这些磁带送给你。

如果你高考考的好，不但有磁带，等到你去读大学的时候，我还会送你一台WALKMAN，让你可以走到哪里，听到哪里。”

WALKMAN现在国内还很稀少，但在一些条件好的家庭中也已经出现了，陈小玲之前在学校看到同学用过，早就羡慕的很，只是她知道那东西很昂贵，从来没有想过自己也有机会能拥有。

第一零五章 无线寻呼市场启动

这次听到了陈兵的许诺，她自然惊喜不已“真的，哥你说话算数？”

“当然算数。”

“哥你放心，我今年一定能考上大学，到时候你可不能耍赖皮。”妹妹表了下决心，又再次敲砖钉脚。

“呵呵，你哥我什么时候耍过赖皮，不就一台WALKMAN吗，小意思。”

两人讲的这么热闹，弟弟陈勇也凑了上来“哥，什么是WALKMAN啊？也给我弄一个呗？”

这次陈兵可没再惯着了，直接拒绝，“你想要，等你也考上大学再说，这个是大学生才有的待遇。”

陈勇被无情拒绝，刚想再继续磨一磨，却被老妈的呼喝打断“行了，守岁也守完了，晚会也结束了，都睡觉去。”

今年陈兵在家里待的时间不太长，破了五之后，大年初六就离开了老家。

陈兵先是在首都停留了几天，给周主任、陈校长、马教授、丁司长、朱司长等熟识的人拜了个年，才返回了香江。

等到陈兵返回公司的时候，几乎所有回家过年的员工也都已经返回了，公司也再次回到了正常运营的状态。

英豪公司现在的人才骨架已经搭了起来，一般的正常业务推进，已经不需要陈兵在过多的插手，他的精力也投入到了还没有规范化运营的通讯产品之上。

英豪通讯实验室，去年就推出了两个产品，程控交换机和无线传呼机。而且经过陈兵的推销，这两个产品在元旦的时候，就已经在特区完成了示范项目的建设。

一个多月的尝试性运营之后，这两个示范项目的效果，也开始有了直观的反馈。

英豪的程控交换机并不是一个简单的产品，而是一个系列，会分很多种型号。不同的客户，其实需求的交换机型号也完全不同。

而且，程控交换机并不是客户买回去就能用的，需要进行一系列的工程安装、设备调试，有时甚至需要配套进行一些土建作业。

英豪这次与特区的示范项目，是以一个区为试点范围，除了协助邮电部门进行整个区固话网络的改造，还有很多单位的小型通讯工程。

这些工程不可能全部同时上马，而是陆续在进行建设，元旦的时候，只是第一批工程完成了建设，投入了使用，这一个多月来，还有很多项目在持续的建设。

从第一批投入运营的设备来看，获得的用户反馈非常良好，用户的通讯质量和通讯效率都有非常明显的提升，有了这批示范项目的实际验证，英豪公司就有了将程控交换机产品全面推入市场的基础。

无线传呼机的示范运营就要简单的多，特区专门成立了一个寻呼台，向英豪公司采购基站设备，并委托英豪公司来协助完成这些基站的布设。

在元旦的时候，这些基站已经在特区全面布设完毕，正式开通了无线寻呼业务。至于无线寻呼终端，也就是俗称的BB机，也自然被邮电部门所垄断。

陈兵倒是有过，直接把BB机直接推向零售市场的想法，但奈何邮电部门已经盯上了这块巨大的蛋糕，而且凭借垄断的优势，坚决不吐口，无奈之下，英豪也只能把BB机，都批发给特区邮电部门。

英豪公司的BB机有两个型号。

一种是老式的模拟BB机，不带显示屏，只有一个显示灯，在接收到信号的时候，只能发出提示音和灯光闪烁。这种BB机比较便宜，英豪给出的出厂价只有300元人民币。

另一种型号，就是英豪最新推出的数字BB机，带有一块液晶显示屏，可以直接显示呼叫号码信息，和简单的数字编号。这种BB机就贵了很多，出厂价就直接高达1000元。

而邮电部门就直接把这两种机型在出厂价上翻了一倍，作为市场的零售价格。

不客气的说，这个时候的邮电部门根本不会做生意，只是把这些BB机都摆上了邮电门市的柜台，然后在边上贴上了开通无线寻呼业务的通知，然后就等着客户主动上门来。

特区无线寻呼业务的开通，几乎没有做任何的市场宣传，也没有打任何的广告，这让陈兵真的是十分无语。

好在英豪公司在香江也拿到了无线寻呼的牌照，英豪自己也办了一个声讯寻呼台，还能够间接的对特区施加影响。

与特区上线寻呼业务悄无声息正好相反，英豪在香江的寻呼台在拿到了牌照之后，就开始大幅度的投入广告宣传，从去年十二月开始，这些广告就已经铺天盖地，占满了香江的电视、电台和报纸传媒。

BB机在香江不是什么新鲜事务，已经有了超过十年的历史，但传统的模拟BB机功能太过单一，其实市场的接受程度并不算特别高。

这也是为什么英豪别的通讯牌照都没有申请下来，但却顺利拿到寻呼牌照的原因，这一块业务此前并没有受到太大重视。

英豪的寻呼服务，服务费定价是200元港币一个月，不算便宜，而且这个寻呼台还是新成立的，几个香江原本就有的寻呼台，对英豪的入局其实并不看好，也就没有人来特意阻击这块业务。

但他们忘了，这个新的寻呼台背后，有着英豪的品牌在支撑。之前英豪公司陆续推出各种游戏机、计算机等产品，已经树立起了很好的口碑。

这次英豪公司推出的数字BB机，又号称是全球最先进的技术，对于很多愿意尝鲜的顾客，还是很有吸引力的。

这次英豪公司不仅广告宣传声势浩大，而且还推出了各种不同的套餐服务，只要交齐一年的服务费，购买BB机就有八折优惠，交满三年，直接送BB机。

英豪香江寻呼台的业务，也是元旦时开通的，与特区的业务保持了同步。与特区业务开通几乎没人知道不同，英豪的香江寻呼业务一开通，就有用户受到广告的诱惑，前来购买BB机，办理入网服务。

而且很多顾客都是直接交了三年的服务费，拿到了英豪赠送的BP机。仅仅是这个寻呼台开通的第一个月，英豪的寻呼台用户就突破了2000人，带来了几百万港币的收入。

80年代初期，正是香江消费能力和消费意愿快速提升的时间点，有点类似内地90是年代的后半期，新鲜的事物很容易流行起来。

有了第一批种子用户的示范，英豪BB机的名声就开始在消费群体中自发传播起来。尤其是爱好新潮事物的年轻人，以及一些喜欢显摆的小老板中，这种新式的BB机很快就成了人前显圣、装逼摆谱的道具。

春节期间，本就是各种应酬交往最频繁的时机，更是加速了这种口碑传播。

陈兵回老家过春节前后花了近半个月的时间，等到回到香江之时，BB机的销量又明显提升了一打截，2月还没结束，新增的用户就已经突破了4000人。

只是凭借着两个月累计超过6000客户缴纳的服务费，英豪的传呼台，就直接收回了一多半的前期投入。

同时，英豪BB机在香江的热销，也开始向一江之隔的特区传导。

很多在特区有投资的香江商人，从英豪公司听说特区也开办了寻呼服务，立即就前往购买，成为了特区寻呼台的种子客户，也带动特区的BB机销量开始出现起色。