第100章 掌控游戏产业链

赵平向南梦宫提出的条款，其实就是历史上，被称为“万恶的权利金”的变种，是陈兵授意的。

赵平这次来霓虹，有两个目标，推销街机主板和图形工作站，只是目标之一。另一个目标，就是推出这种权利金制度，把诸多游戏厂商，聚集在英豪的电视游戏平台之下。

历史上的权利金制度，是任天堂在1984年到1985年之间逐渐形成的。是游戏平台依赖平台垄断性，针对平台商家进行盘剥的一套制度。

虽然由于游戏产业结构变化，这个任天堂的权利金制度，维持时间并算特别长，但却是开了平台剥削商家的先河，进入智能手机时代，着名的“苹果税”就是仿照了这一制度。

任天堂的权利金制度，并不是一开始就设计好的，而是随着任天堂在电视游戏机领域，逐步确立垄断地位，不断添加条款，演化形成的。

历史上，任天堂推出FC的时间，是1983年的7月，此时正是雅达利大崩溃后，灯塔市场被重创的时点。

任天堂的FC游戏机那时根本不敢进入灯塔市场，只在霓虹进行销售，而吸取了雅达利的教训，任天堂的游戏机一开始也只搭载自己开发的游戏。

到了1984年，任天堂游戏机被霓虹消费者接受，出货量超过了百万台，这时正是南梦宫主动找上了任天堂，希望与任天堂合作，在FC平台上发行游戏。

此时，任天堂每个月推出一款游戏的速度，已经满足不了玩家的需求，也需要引入第三方游戏，来扩大FC平台的游戏供给能力，双方很快就达成了合作的协议。

最初任天堂对于第三方游戏平台的限制并不大，条款也不严格，除了要求对游戏质量进行审核之外，对最先加入南梦宫即没有限制游戏发行数量，也没有限制卡带的生产和销售。

但随着FC销量的攀升，任天堂的渠道垄断优势愈发凸显，越来越多的第三方游戏厂商开始哭着喊着要求加入任天堂平台，任天堂的条件也就越提越高。

任天堂先是限制这些游戏厂商，在任天堂平台上发行的游戏，每年只能发行3-5款游戏。

接着任天堂又要求这些游戏厂商的卡带，必须交给任天堂去生产，如果不给任天堂进行生产，就必须向任天堂缴纳数量不等的权利金，这个权利金的数额甚至可能超过卡带的生产成本。

任天堂其实是没有卡带生产工厂的，他们拿到的卡带生产订单，也是转包给半导体厂商进行生产。而任天堂会在这种转包生产过程中，赚取巨额的差价。

已经拥有垄断优势的任天堂，不仅要求提前收取游戏厂商全额的卡带生产费用，并且还随意的掌控着卡带生产的周期，经常为了给自己研发的游戏让路，有意拖延第三方游戏的生产周期。

这种模式下，任天堂几乎没有任何的风险，却从第三方游戏商身上，赚取了大量的利润，而游戏生产商却要承担全部的经营风险。

雅达利刚刚因为《吃豆人》、《ET外星人》两款游戏卡带严重滞压而崩溃没几年，这些游戏开发商也被任天堂逼上了同样的窘迫境地。游戏生产商研发出一款游戏，马上就要面对巨大的考验。

向任天堂下单生产的游戏卡带如果多了，不仅需要先付出大量的卡带生产资金，而且一旦市场不如预期，就会造成大量存货损失。

如果下单数量少一点，一旦市场热销，再想向任天堂追加订单，需要的生产周期根本无法确定，甚至任天堂可能会有意拖延，等到游戏热度下降之后才供货。

任天堂对这些第三方游戏厂商，并不仅仅是要赚取权利金那么简单，而且通过这些条款，一直在压制这些厂商的发展速度。

任天堂限制这些厂商，每年发行游戏的数量在3-5款之间，美其名曰，是要避免游戏厂商粗制滥造，迫使他们在每款游戏上精雕细琢，但其实，就是在用这种游戏数量限制，来压低这些游戏厂商的市场占有率和影响力。

而等到后来，任天堂开始推出以软盘、磁碟为游戏存储介质的游戏机，因为软盘、磁碟生产迅速，成本低廉，无法象生产卡带那样限制住游戏厂商时。

任天堂居然无耻的增加了一个新的条款：凡是在任天堂平台上发行的这种软盘游戏，任天堂可以自动获得50%的版权。

可以说，任天堂这套制度，把地主剥削长工的恶劣嘴脸，彻底的暴漏无异，因此才被游戏厂商称为，“万恶的权利金”制度。

这种毫无遮掩的霸王条款，收税式剥削，自然是让游戏厂商极度不满，也为90年代，这些游戏厂商纷纷转投任天堂对手阵营，任天堂帝国崩塌埋下了伏笔。

贪婪是资本家的天性，垄断是获取超额利润最有效的手段，即使任天堂帝国因过度盘剥平台商户而轰然崩塌，但任天堂这种剥削的手法，还是在被后人不断学习。

第一百章 掌控游戏产业链

后世，无论是苹果达到一定市场占有率后开始收取苹果税，还是某宝先是四处宣扬“让天下没有难做的生意”，却在形成垄断后不断盘剥商户，乃至某团不断提高平台分成、盘剥骑手，某滴压榨网约车司机，都是在用实际行动向任天堂这个前辈致敬。

陈兵不是什么道德楷模，想要发展电子产业需要海量的资本投入，他在游戏这种暴利行业中，攫取利润的时候，也从没手软过。

但陈兵身为重生者，不仅看到了任天堂帝国如何崩塌，也看到了国内，开始整顿互联网垄断的种种措施，因此陈兵在效仿任天堂建立权利金制度时，就明显温和了许多，坚持了“韭菜不能齐底割”的底限思维。

与原版的任天堂权利金制度相比，陈兵真的是厚道多了，甚至在剥削这些第三方游戏厂商的时候，还会提供全方位的服务。

首先，英豪公司没有限制第三方游戏厂商的游戏开发数量，只要掌握了对游戏进行严格审核的权力，英豪就能够保证，平台上的游戏质量。

至于这些游戏厂商是否会借助英豪的平台快速崛起，威胁英豪公司的地位，陈兵可是一点都不担心。

他作为重生者，对于历史上那些着名的游戏都是比较了解的，会不断的抢先由英豪游戏把那些最好的游戏先研发出来，即使这些游戏厂商受到蝴蝶效应影响，推出一些历史上没出现过的游戏，也不足以威胁英豪的地位。

其次，英豪公司在明确要分享30%的游戏收益的同时，也降低了这些游戏厂商的经营风险，可谓风险与收益对等。能做到这一点，是基于英豪公司在硬件方面的优势。

历史上的任天堂是没有自己的生产工厂的，完全是在赚取卡带生产的差价，但英豪公司不同，英豪有自己的卡带生产工厂，可以低成本高效率的生产卡带。

尤其是英豪已经与INTEL达成了协议，引进了INTEL的EPROM生产线，自己生产EPROM芯片，几乎就可以把游戏卡带生产的所有关键节点，都掌握在了自己手中。

全盘掌握了这些上游生产的关键节点，英豪公司就可以按照市场的需求来灵活安排生产，根本不需要再象雅达利那样进行大量的卡带备货，也就从生产环节，化解了游戏厂商卡带积压的风险。

英豪公司和历史上的任天堂一样，都要从这些游戏厂商身上赚取利润，都是在凭借平台的垄断优势收取平台税，但英豪公司的收税方法，与历史上的任天堂却有着本质的区别。

任天堂的收税方式有些类似于增值税，不管游戏厂商赚不赚钱，只要你在我的平台上运营都要先交税，至于你游戏厂商会不会亏钱，任天堂不管。

但英豪的收税方式更像所得税，游戏厂商在英豪平台上赚的钱，都要分很大一部分给英豪，但如果游戏厂商没有赚到钱，英豪公司却不会来大额收税。

这对于第三方游戏公司，尤其是那些小型的游戏公司要友好太多了，至少没有把这些游戏厂商往死里逼。

英豪公司推出这种权利金制度的时间点选在了1983年初，雅达利崩溃在不断发酵的时间节点，也是第三方游戏公司最为艰难的时刻，要比历史上任天堂的时机更好。

而且英豪公司此时已经拥有了200多万台的游戏机保有量，成为雅达利之外，唯一还在有效运行的电视游戏平台，话语权也比历史上的任天堂更重。

南梦宫与英豪达成了协议之后，太东公司也没有更多的选择，同样紧跟这南梦宫签署了类似的协议。

南梦宫与太东加入了英豪的阵营，很快在霓虹游戏业内产生了巨大的影响，很多霓虹游戏厂商如卡普空纷纷主动找上了门来，要求加入英豪公司的街机与电视游戏机平台。

对此，英豪公司自然是来者不惧，不但签署了大量的合作协议，而且顺利卖出了上百台的图形工作站和游戏开发软件。

到了二月份，赵平要回香江过春节之前，英豪公司与霓虹的游戏厂商，已经达成了全面的合作，除了任天堂、世嘉等少数几个自己在经营游戏主机业务的厂商之外，几乎所有的霓虹游戏厂商，都成为了英豪的合作伙伴。

而有了这些合作伙伴的支持，英豪在霓虹的游戏业务，也再没有了太多的阻力，无论是游戏机的销售还是游戏的推广，都明显旺盛了起来。

如果说，这次赵平来霓虹之前，英豪公司还只是游戏行业的一个龙头企业的话，等到赵平返回香江之时，英豪公司已经华丽丽的变身为霓虹游戏产业的盟主。

赵平这次霓虹之行，功效显着，可谓劳苦功高，回到香江之时，早就了解了此行成果的陈兵，带着李世豪专门前往机场迎接。

回到香江的赵平，明显还处于情绪高昂的状态，在回公司的车上就对陈兵主动提出：

“阿兵，这次与霓虹游戏厂商达成了全面合作，使得我们英豪的产业地位提升非常明显，你看过年之后，我是不是再跑一趟灯塔，趁热打铁，把这套制度推入灯塔市场？”

“教授这次在霓虹一个多月，确实是成绩斐然，劳苦功高，先好好休息一下，过个节。

春节之后，确实需要辛苦教授，再跑一次灯塔，不过却不是推广我们这个合作制度，而是把我们的游戏产业链，梳理完善起来。”

“辛苦说不上，这次去霓虹，那些霓虹厂商都尊敬客气的很，并没有遇到什么困难，更谈不上劳累。

我从业这么多年，还从来没有这么风光过，现在浑身正充满干劲，你详细说说节后去灯塔，你要给我安排什么样的具体任务。”

“教授，灯塔国刚刚经理了雅达利大崩溃，消费者对游戏产品的不满情绪还很高，需要一段时间进行情绪平复。

而这次您虽然与霓虹的游戏厂商达成了全面的合作，但要转化成实际的效果，也需要几个月时间的准备、酝酿，因此我们这套制度向灯塔推广，不需要很急，放在下半年更加合适。”

赵平点点头，对陈兵的分析表示认可，刚刚自己确实是有些兴奋过头了。

“不过年后，确实需要教授再辛苦去一次灯塔，把我们的游戏产业链，梳理整合完整。尤其是INTEL和摩托罗拉两家公司，还需要您去盯紧。

我们的芯片工厂已经开始竣工试产了，INTEL的EPROM产线必须尽快完成技术转移，这样我们才能够保证卡带的生产能力。

我们的16位街机主板，最核心的原件，就是68K芯片，这个必须要保证供应稳定。

还有一些其他供应链上的细节问题，也需要梳理清楚，这样才能保证我们在游戏产业链上不出意外。

这次您与霓虹游戏厂商达成了全面合作，我们英豪在游戏相关产业上的生产规模，一定会跃上一个巨大的台阶，这些产业链整合工作必须要做的深入细致，只能辛苦您亲自去灯塔坐镇一段时间。”

赵平很爽快的答应下来，“阿兵不要这么客气，灯塔那面的供应商和合作伙伴我最熟，自然是应该我去坐镇。

说起来，我初步估算了一下，如果我们与霓虹的合作落实到位，我们游戏硬件的产值，可能就会超过10亿美元。你和阿豪留在香江，要整合我们的工厂产能，压力也不会比我小。”