第67章 入门级计算机上市

英豪的计算机产品已经研发了两年了，同时开发了两个系列的产品。

一个是以INTEL 8088 CPU为核心的16位计算机，对标的是IBM PC。另一个是以Z80为核心的8位计算机，对标的是 Apple II。

当前灯塔国市场上，最先进的就是IBM推出的16位机PC，半年多来，市场上已经有其他公司的山寨产品推出，英豪公司16位机的研发已经基本完善，会在下半年推出。

这次英豪公司要推出的是8位机。自从1977年苹果公司推出Apple II，8位计算机在市场上已经出现了五年，大大小小的品牌也有十几家，已经是非常成熟的产品了。

计算机已经即将全面进入PC时代，8位机其实距离被市场淘汰已经不远了，英豪公司并无意与其他厂商，抢最后的那点骨头，英豪的8位机产品，就被定为了入门级，不过是在为后面要主推的16位计算机暖场。

英豪公司之前的电视游戏机、中文打字机，用的都是Z80芯片，围绕这块芯片的研发工作，已经做的非常充分，这次的入门级计算机，其实和其他的产品使用了很多通用的技术。

这款入门级的计算机，主打就是价格低廉，最低配置的一款型号，没有软驱，没有显示器，需要接到电视上作为输出终端，但成本只有不到100美元，其实就是把电视游戏机的技术进行了移植。

这款计算机的市场售价，海外市场会定在199美元，而内地市场的定价，则是999元人民币。

1982年，人民币兑美元的汇率差不多是2：1，但英豪公司产品海内外的定价却是达到了5：1，这并不是陈兵心黑，而是因为人民币的汇率被人为高估了。

此时的内地外汇及其稀缺，官方汇率牌价并不能反应市场的真实价值，英豪公司的产品买到内地之后，所得货款，也无法兑换成外汇汇回香江。

英豪的8位计算机是入门级的，针对的是那些刚刚接触计算机的用户，尤其是适合学校采购，作为教学平台。

这其实是Apple II已经淌出来的成熟路线，即使陈兵前世重生的时候，在一些灯塔国的学校了，还能找到一些能继续使用的Apple II计算机。

为了满足客户的进阶需求，英豪的入门计算机虽然便宜，但却设置了八个扩展插槽，有更高用途的客户，可以通过购买其他配件，对计算机的功能进行提升和扩展，这个思路同样抄袭自Apple II。

英豪的这款计算机，技术上没有太多的创新之处，要说最大的不同，就是这款计算机，通过一个外接扩展设备，就可以直接转化为电视游戏机，可以玩英豪公司推出的任何游戏卡带。

这个思路，其实是后来的小霸王学习机的思路，只不过小霸王推出时，已经是90年代，纯粹是在打着学习机的名义卖游戏机罢了。

现在还是1982年，内地计算机市场，距离进入家庭还十分遥远，这个功能在海外市场可以作为一个好的卖点，但在内地则几乎不会做相关的宣传。

这时候，内地的计算机采购，是以企事业单位的采购为主，你在内地主推游戏功能是几个意思？怂恿内地员工上班摸鱼吗？

其实这款计算机产品，在中文打字机上市的时候，就已经研发好了，并已经进行了一部分的备货，不过产品上市时间，却被陈兵押后了一些。

中文打字机是单一功能产品，在产品设计上，就一直在尽可能的简化、傻瓜化，在提高使用便利性的同时，也不需要销售人员多懂技术。

但计算机产品不同，销售人员在推销计算机时，不仅要推销计算机的核心主机，还要同时能够介绍各种拓展的配件。

而且，计算机产品并不是在工厂之内就完全组装好的，而是以各种配件的形势，运到销售终端，在销售时，再按照客户的需求，进行组装。

这就要求，计算机推销人员，不仅要懂各种配件的功能，还要能够进行装机操作，还要会基本的计算机操作，对计算机进行测试。

因此，春节前，英豪公司就在羊城招聘了300个高中毕业生，进行一个半月的技术培训，只有通过这种培训的人员，才能上岗工作。

这个时候，大学生的录取比例很低，所有的大学生都是高端人才，而高中毕业生，其实已经算是比较高的学历了，这次英豪公司一下招聘300个高中毕业生，在羊城也引起了不小的轰动。

这些高中生培训结束后，马上就被派往了英豪销售公司在各地的办事处，而他们的第一项工作，并不是销售计算机，而是协助各地办事处，将打字机培训班办起来。

英豪销售公司组建的中文打字机培训班，一共有200多个，现在人工便宜，这种培训班最大的成本投入，其实就是教学用的设备投入。

中文打字机的售价和成本都太高，培训班里当然不能全部用真正的中文打字机做教学设备。

这种教学培训班的设备配置，实际上是两台中文打字机，和二十台入门计算机。

这些入门计算机都安装了汉卡，用来进行打字机的教学和练习，已经足够用了。

那些培训班学员，平常进行练习，使用的都是这种入门级的计算机，至于两台中文打字机，就只能进行轮流上机实操了。

这种配置的方法，不但降低了打字机培训班的设备投入成本，而且为英豪计算机设立了200多个展示场地。

中文打字机是在3月份真正推向市场的，英豪的计算机则是晚推迟了两个月，5月份才推向市场。

与中文打字机上市前举行了高规格的技术鉴定会不同，英豪计算机在内地的上市，并没有再搞这种高端的推广活动，而是凭借英豪销售公司的两百多个办事处，直接推向了市场。

地级市的办事处，是不对外销售产品的。但这些被分配到各办事处的销售员，却可以凭借这些展示场地，进行推销工作。

只不过最后的物流和财务结算，需要到省会办事处去操作。这种流程的设置，使得销售员，并不能直接接触到货款，可以最大限度的防止销售人员的贪污舞弊。

别看英豪的计算机表面上没有进行大规模的宣传，但其实这个产品也在计算机总局的产品推广范围之内。

之前计算机总局发出的那份通知，名为《促进计算机技术和中文打字技术应用推广的通知》，就已经把这个计算机产品包含在内了。

在外界看来，中文打字机和这个8位计算机，都是采用的英豪品牌，而且销售渠道也是同一个，就是一家公司同时推出的两个产品而已。

但实际上，这两个产品的厂商并不是同一家。

中文打字机是英豪科技推出的产品，是合资企业的产品，计算机总局等中方股东，在这个产品上有近半的分红权。

而计算机产品的生产厂商，则是英豪在香江新成立的英豪计算机公司，只不过部分配件的生产，委托给了特区的英豪电子公司罢了。

除了特区能够从这些代工订单中获得小部分利润之外，英豪的计算机产品与计算机总局、四机部没有任何的利益关系。

计算机总局虽然无法从这个计算机产品上分得利润，但对这个产品的支持力度却一点都不低，计算机产品利用英豪销售公司的渠道，也获得了计算机总局的支持。

计算机总局，成立的目的，就是为了推广计算机技术的国内应用，这才是主要功能，至于赚点股东分红，不过是副业。

中文打字机，严格说来，只能算是类计算机产品，而英豪推出的这个8位机，才是真正的计算机。

之前，内地的计算机全部是进口的国外品牌，因为外汇缺乏，数量一直不多，使得计算机总局的工作很难展开。

英豪公司推出的这个入门级计算机，价格便宜，而且无需使用内地的外汇，对于计算机总局来说，才是推广计算机技术的最好工具。

何况英豪公司下半年，还会推出真正领先的16位计算机，有了这些计算机产品作物质基础，计算机总局才能真正发挥作用。

因此计算机总局，在对英豪计算机的推广上，才是真的不遗余力。

入门级的计算机，针对的主要客户，并不是那些科研机构，陈兵为王安时圈定的核心内地客户群体，就是各类院校。

王安时在陈兵的指点之下，专门组建了一个推销团队，对内地的数百所大专院校，挨家挨户上门进行推销。

王安时推销的主力产品是这种入门级的计算机，但却并不是只推销这种单一的产品，英豪公司在海外还有一个英豪科贸公司，几乎在经销所有的计算机产品。

有了英豪科贸作为依托，专门针对高校的推销团队，就能够提供一套完整的计算机教育系统的解决方案，这种推销方式自然是会受到各高校的极大欢迎。

自从恢复高考以来，内地每年都会从紧张的预算中，挤出一部分各高校作为扩充的经费，而各高校也都在积极的扩充计算机类专业的设置。

英豪的这种入门级计算机，用于科研功能不够，但用于学生教学，却是极为合适，关键是成本够低廉。

学校采购50台英豪计算机，加上其他配套设施，建设一个计算机教室，总投入大概只需要10万人民币。

有200多个办事处为依托，向散客进行产品推广，有专门的团队针对高校这种大客户贴身服务，英豪的计算机产品一经上市，就很快进入了持续热销的状态。

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